2022年全屋定制家具营销方案.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页 2022年全屋定制家具营销方案 一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。 怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢? 全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是我们的终端店面。 那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。 我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，那么竞品的价格更是容易调研了。 在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种: 1.特价套餐，要么是____元十几平米，要么是____元的套餐市场很普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价 2.特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、____元/㎡，这些都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制 3.满减，比如满__