销售业务管理第章销售计划.pptVIP

9.2 确定销售目标 9.2.7 根据经费预算确定销售目标 上述方法，主要以销售毛利率为标准，然后再求销售收入目标值，其计算程序如下。 （1）决定企业的毛利。 （2）决定产品及部门的毛利贡献率。 （3）分配产品及部门的毛利目标。 （4）通过产品及部门预定的毛利率，计算产品及部门的销售收入目标值。 （5）总计个产品及部门的销售收入目标值，即为企业的销售收入目标值。 * 第二十九页，共六十五页。 9.2 确定销售目标 9.2.7 根据经费预算确定销售目标 部门 毛利贡献度 企业毛利（万元） 毛利目标（万元） 预定毛利率 销售目标（万元） A 60% 1200 20% 6000 B 25% 500 25% 2000 C 15% 300 30% 1000 合计 100% 2000 2000 22.2% 9000 * 第三十页，共六十五页。 9.2 确定销售目标 9.2.8 根据顾客购买力确定销售目标 根据顾客购买力确定企业销售目标，也就是估计企业服务范围内的顾客购买力状况，以此预测企业的销售额。该方法有其适用于零售企业。 （1）设定企业的服务范围，并调查该范围内的人口数、户数、收入水平和支出水平。 （2）调查企业服务范围内企业的数目及其平均销售能力。 （3）大致估计各商店的销售收入。 （4）确定企业的销售收入目标值。 * 第三十一页，共六十