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产品生命周期的阶段 销售额与利润 时间 销售额 利润 产品开发阶段 引入期 成长期 成熟期 衰退期 第30页，共63页，编辑于2022年，星期三 产品生命周期可分为：引入期、成长期、成熟期与衰退期。 把产品生命周期划分成不同阶段，一方面反映了产品在不同时期中存在着不同的特点，另一方面说明了不同阶段应该采用不同的营销策略，这是研究产品生命周期的意义。 某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段往往不同，它在A市场处于成熟期，而B市场可能正处于引入期。 上图中的产品生命周期仅是一条理论曲线，每个产品的实际的生命周期曲线则完全不同。 产品生命周期的阶段 第31页，共63页，编辑于2022年，星期三 引入期的营销管理 引入期的特点 处于引入期的产品的销量小且销售额增长缓慢 引入期产品的利润低甚至亏损 完全创新的产品和含有高新技术的换代新产品在引入期的竞争者较少甚至没有竞争者。 营销策略 上市的新产品不一定都能走完所有的生命周期阶段，即它还存在夭折的风险。由于市场预测的失误、新产品本身的缺陷、上市时机选择不当、宣传推广不力、成本核算偏差，以及中间商不给予配合等，都 可能使新产品上市后即被市场淘汰。为此，建立新产品的初级需求，努力提高新产品的知名度，乃是这一阶段的策略重点。 第32页，共63页，编辑于2022年，星期三 成长期的特点 成长期产品的销售额迅速上升，是