中凯佘山别墅营销推广方案.pptVIP

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规划设计 土地整合阶段 立案修正阶段 设计聘请阶段 设计论证阶段 炸别墅事件 原创设计事件 组织国外考察活动 听证会活动 1、规划设计过程 营销策略 过程营销 * 第三十一页,共六十四页。 建筑施工 施工监理 国际采购 景观设计 品质鉴定 设计师亲自监理 古树移植事件 世界范围建材,装饰材 料的全方位搜索采购 别墅设计专利权申请 2、建筑施工过程 营销策略 过程营销 * 第三十二页,共六十四页。 物业服务 物业管理招聘 名流会所 服务内容研讨 管理实施 物业公司招标活动 物业服务研讨会 《中凯时尚》杂志编撰 保姆招聘事件 3、物业服务过程 营销策略 过程营销 * 第三十三页,共六十四页。 销售阶段 团队组织 控制 销售模式 营销服务 本科营销队伍 第一支双语团队 第一个非案场销售个案 客户签证事件 第一个按揭、营销分离案场 4、销售过程 营销策略 过程营销 * 第三十四页,共六十四页。 附图 房产营运中心 盈媒体 荒岛机构 绎凯博才 行政人员 售后服务 策划总监 销售总监 销售专案 销售团队 法律顾问 按揭贷款 设计监理 双语销售 档案管理员 办证人员 电脑人员 财务人员 策划人员 企划设计 高级文案 物业服务人员 高级翻译 医疗保健人员 法律顾问 ………. 营销策略 过程营销 * 第三十五页,共六十四页。 过程营销表现方式 大力采集原始材料,以四大阶段划分,分类归档 针对各个阶段推广点,整合成文章,影集及影视片断 及时跟踪,媒体传播,让市场验证过程,让过程征服市场 根据资料汇总,剪切编辑成一部 “演绎中凯佘山”的记录片和一本《挑战世界别墅书》书籍,最终实现过程营销的营销创新概念 。 营销策略 过程营销 * 第三十六页,共六十四页。 二、事件营销 时机比时间更重要,一个时机抓准了,胜过无数时间的积累。 营销策略 事件营销 * 第三十七页,共六十四页。 事件一:炸别墅事件 时间:土地平整阶段 主题:把地块上原有的别墅全部炸掉,引起公众关注。 事件二:原创设计事件 时间:设计阶段 主题:世界顶级设计师设计79套原创别墅,保持楼盘的稀有性和唯一性。 营销策略 事件营销 * 第三十八页,共六十四页。 事件三:旋转别墅事件 时间:设计阶段 主题:建造一栋可360度旋转的全方位别墅,引发对原创别墅超前性的讨论。 事件四:客户签证事件 时间:销售阶段 主题:给客户综合评定,体现项目对客户的严格把关和项目的准入条件 。 营销策略 事件营销 * 第三十九页,共六十四页。 事件五:限量版楼书事件 时间:销售阶段 主题:限量印刷楼书,只有相当身份的人士才能拿到,样板区域不对外开放,参观需事先预约且有贵宾身份。 事件六:别墅设计专利权事件 时间:施工的品质鉴定 主题:每套原创别墅都向客户提供自己的专利权证书,再次证明楼盘的唯一性。 营销策略 事件营销 * 第四十页,共六十四页。 事件七:招聘事件 时间:物业前期 主题:招聘管家保姆,但必须具有相关资历和大学学历,以彰显楼盘客户的尊荣,在小区内建造一栋高标准保姆公寓,为入选保姆提供住宿服务。 事件八:古树事件 时间: 景观设计 主题:向全国范围内收购古树,并移植到小区内,不仅提升小区的品位,同时也引发争议与关注 。 营销策略 事件营销 * 第四十一页,共六十四页。 事件九:潘石屹掏钱买上海房 时间:销售阶段 主题:通过业内名人潘石屹也买佘山别墅,加强公众知名度 营销策略 事件营销 * 第四十二页,共六十四页。 三、关系营销 客户消费的是感觉 体验营销是指有意识的以商品,服务为载体,以活动为手段,使客户融入其中。 企业提供的不再是商品或服务,他提供最终体验,并充满了感情的力量,给客户留下难以忘怀的愉悦经历。客户消费的也不再是商品,而是一种感觉,一种情绪上,体力上,智力上乃至精神上的体验。 营销策略 关系营销 * 第四十三页,共六十四页。 活动一:名仕沙龙 时间:规划立案阶段 主题:邀请各界名流与顶级设计师面对面的讨论佘山中凯别墅的设计理念。 活动二:豪宅与名车同行 时间:销售阶段 主题:方案一,中凯赞助世界知名品牌的汽车展示,与名车同步进 行项目形象的展示。 方案二,与上海F1赛场和联系,在其比赛前期,在售楼处内展示赛车风采。 营销策略 关系营销 * 第四十四页,共六十四页。 活动三:06年中凯杯任世界意球大赛 时间:销售阶段 主题:在06年世界杯后期,邀请世界杯赛上有突出表现的球员以及部分本土球员,举办中凯杯任意球大赛。借着世界杯

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