专卖店选人留人育人留人系统教材.pptVIP

专卖店选人、留人、育人、留人系统 段佳星，国家注册营销师。在服装品牌运营与专卖店管理方面有着丰富的实战运营经验。尤其在商品陈列，营销推广，团队建设方面尤为擅长。 第一页，共四十一页。 段老师驰骋中原服装卖场多年，足迹遍布中原各大卖场，成功组织策划多场大型品牌推广会，新品发布会。成功指导中原几大品牌，从批发型企业到知名品牌的转变。在推广销售，人员管理方面尤为擅长！欢迎咨询河南甲天下营销管理公司QQ：869905985 第二页，共四十一页。 多店、选人、育人、留人系统 第三页，共四十一页。 学先进、傍大款、走正道； 跟别人学，跟自己比； 看一下身边的人，他们是怎样做到的呢； 一听内容，二听结构，三听技术。 第四页，共四十一页。 核心内容： 选人—— 赛马要从选选马开始； 用人—— 一切皆可用，所用为众生；（绩效教练系统） 育人—— 培育人是企业的最大投资项目； 留人—— 心灵感动，欲望无止境； 第五页，共四十一页。 （一）多店的选人招聘系统： 为什么找不到人？ 第六页，共四十一页。 ①　愿景感召： 人才不是招来的，是吸进来的； ②　起心动念： 你是要利用多少人， 还是要成就多少人！ 一个人的成功不在于你控制或驾驭多少人，而在于你成就了多少人！！ 那我要如何成就我的团队？· 第七页，共四十一页。 建立组织共同愿景的核心： 学会从员工的眼睛看公司： 员工跟随你的三大理由： 生存 升值 生涯 （员工为什么跟随你） 第八页，共四十一页。 晋升机制→培训系统→薪酬分配体系 转正 店助 店长 督导 区域经理 梦想 导购 第九页，共四十一页。 目标明确: 要去哪里？(激励) 我们在哪里？ 从这里——那里，要分几步走? （跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我们就在一起，不能在一起，那我们就88） （一年赚一百万，历练多少年的时间与经验？ 一个老板20年锤炼一年赚100万，员工2年要赚100万？） 第十页，共四十一页。 观念到落地： 如何建立你的企业招聘系统？ 一、招聘工作的关键技术： 第十一页，共四十一页。 1）谁去招人？ A.团队围剿（取势） （门贴广告）（劳务市场） 取势优术有道（先声夺人）（要去，团队一起去；一家店2个） B.主动出击 （全场走动：看喜欢谁就上） C.感召的力量 →传播美丽的事业； →怎么去（约会） 第十二页，共四十一页。 ２）如何面试？ A.集中 B.说明会 C.你来面试我 （换个角度试试看：）各位非常欢迎， 请大家，看看我们的公司， 看我的公司是否能成就你的未来和愿望； D.快速 第二天就快，慢了，人才就去了人家公司！ 在他没有去别人家的时候，就把他拿下，你，先入为主。 第十三页，共四十一页。 ３）说明会技术： Ａ.我们是谁（三个故事）： ①．老板创业的故事； ②．品牌的故事； ③．成功的员工的故事； ④．有关客户的故事； 找到自信，找到美丽的故事。 第十四页，共四十一页。 Ｂ.我们能给你带来什么？ 　成长、见证 （有结果 OR 没有结果） 　有结果分享结果； 　没有结果分享改变； 第十五页，共四十一页。 C.是什么机制改变了我的人生？ （让员工自动自觉的力量） D.是什么改变了我的一生？ E.我行，你也行！你将会成为什么？ （双眼有神） F.上台分享你想成为什么样的人？ 把掌声留送给你的老板！ 第十六页，共四十一页。 ４) 复试发问技术： 　你想成为什么样的人？实现什么样的生活？ 　要成为这样的人，你要具备什么样的资源、条件、能力？ 　你需要什么样的平台？ 　你曾经最高的月收入多少？理想月收入多少？ 　十年、五年，能实现你的梦想吗？ 　讲述一个与他很像或比他还差的员工成功的故事？ 　一分钟提问？ 　晚上12点等我电话？ 　发条短信 地球是圆的，像你这样有能力的人没有走在一起， 是个遗憾，我相信我们会走在一起…… 第十七页，共四十一页。 观念到落地； 如何设计你的企业选人系统； 儿子感召父亲的故事 少数人成功，是因为他们掌握了逻辑！ 第十八页，共四十一页。 招聘工作的新人制造技术： 签约前的大熔炉 —— 　降其心 　定其心 　生其心 第十九页，共四十一页。 １．降其心 ——老板的本事是让员工相信 ——员工的本事是让客户相信 案例：新人熔炉——招聘技术 先培训在决定录不录用你，一改以前的老方法； 入职前组织的观念及作风训练重要； 进入该公司的十大理由： （先干再说）（培训员工表）（冲出亚马逊的电影） （一个农民的孩子要改变自己的