保险营销轻松签单三步曲页.pptVIP

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轻松签单三步曲;增员难?还是展业难?;原因;如果:除维护已有的续期客户 一周工作五天 一天再多工作2个小时 一个月额外收入超过2500元;第一次见客户: 说明 促成 签单 死亡 遭拒绝;轻松签单三步曲;第一面;谈她的: 孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间(休闲时间和何时有钱)等等—— 越详细越好。 (这是为以后的促成作准备,控制在30分左右); “忘了告诉你,我现在在保险公司工作,街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗?”;着职业装,带齐资料,带建议书。;方法;等她满意后,用试探的口气对她说:“你感觉怎样?你要是也感觉不错,要不我们就都办一份。” 她要是说:“可以”你就签单。 她要是面带难色你马上说:“这样吧,我先办,等我办了以后你觉得好再办,不好就别办。好吗?” ;第二面的回答只能是:好的!;第三面;方法;实现目标;说明促成的方法;用免费试用的方法让他投保;1.位置 2.投保单 3.让客户参与 4.别自己制造问题 5.使用好辅助工具;签单后不退保的方法;只需要问三个问题;轻松签单!

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