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让利上量产品谈判话术- （以蓝粉为案例） 前序：入店聊天 2-3 分钟，沟通生意情况！ 一． 客户销量摸底了解: A、 老板你好，看你的客流量这么多，生意很好啊 B、 一般，现在生意难做啊！ A、 是啊，现在生意越来越难了。像您这样的大店，一年大概能卖多少件蓝粉啊？ B、 一年 30-40 件吧（叶菜区开店 5 年以上一般在 50-80 件左右，部分在 100 件以上）。 A、 蓝粉这产品，你是怎么认为的呢？你现在有多少品种啊？你还想找一个怎么样的品 种？ B、 农民都要用的，都习惯了。我现在也没有什么要求，效果好，利润高一点就可以了！ A、 蓝粉量大但确实普遍利润低，据我了解一般零售 200 克在 10-12 元之间，而利润空间 相对会比较少，好的话大概在 3 元左右，差的话不倒贴就算是好的了。如果一个蓝 粉产品效果很好，细度很高，回头率高，您觉得有没有兴趣做？ B、 现在我们卖的不多，不想那么麻烦去推新产品了。如果有利润会考虑一下； A、 您觉得有多少利润才是你满意的？ B、 最低要有 3-5 元吧，卖 11 元的话，这个当然是越高越好啊。