PSG201销售准备工作控制指引.docxVIP

工作指引: PSG201A发布日期: 2003/08/01生效日期: 2003/08/15万达商业 工作指引: PSG201A 发布日期: 2003/08/01 生效日期: 2003/08/15 万 达 商 业 销售准备工作控制指引 WANDA COMMERCE 第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 3 页 销售基础工作要点 销售合同的审批确定（尤其是新增减条款必须遵循合同审批的规定）； 铺位的划分、各铺位价格的确定（低价、对外报价）； 银行按揭事宜的确定及办理程序的确定； 申领预售许可证（含内、外销）。 销售实施工作准备要点 楼盘标识（按集团 VIS 手册之规范使用） 标准字体的设计确认； 标准颜色的确认。 销售现场和促销活动的场地安排 接待中心的选址； 工地现场广告宣传方案； 接待中心风格定位、设计、施工和室内布置； 接待中心室外空间企划、设计、布置； 放置标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板； 商铺投资推介会或其他活动现场的地址及布置。 接待中心的主要销售道具和现场布置 功能区设置与划分； 交通位置图、区域环境图； 鸟瞰图、透视图的绘制； 建筑模型（视情况定）、看板的制作和摆放位置； 销控台、销控图表； 售楼处招牌的设计和摆放位置； 室内室外灯饰的选择和灯箱制作； 接待中心销售道具的布置和安排； 接待中心销售道具使用注意事项； 销售人员制服、销售用品的设计制作。 宣传品的制作 各类说明书（楼书、投资指南）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷； DM（海报）企划、设计、文案、完稿、印刷。 媒体的制作与安排 新闻报道（含软性广告）的安排、撰写和发稿； 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布； 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布； 影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄； 广播广告的企划、撰写、制作、发布； 网络广告的企划、撰写、制作、发布（视情况而定）； 户外广告的企划、选址、制作、发布。 广告发布计划 不同种类、时间、篇幅的报纸广告选择； 不同种类、时间、篇幅杂志广告的选择； 不同频道、时间、栏目的电视广播广告的选择； 不同地区、时间的方式选择； 不同媒体的发布组合安排。 价格制定与价格控制 各铺位价格的确定； 付款方式的确定（根据市场情况提出合理的增加付款方式的建议上报审批）； 优惠折扣的条件和方式； 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责空间。 业务培训计划 销售人员房地产基本知识、商业投资、商铺管理教育； 周边项目及当地状况的调查； 回答客户提问业务手册（或统一口径资料）制定（标准答客问）； 现场销售工作的模拟演练及修正； 销售状况表的设计、完稿、制作； 重点客户的分析、教育。 销售相关文件 位置确认书； 认购协议书； 价格表； 内外销商品房销售合同； 附加条款的标准内容、格式； 签订相关文件的注意事项； 前期物业管理协议； 销售提成制度的拟订。 促销活动的主题选择（促销活动计划、实施、效果评估及费用安排）。