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商业计划书 3．4．1 产品或服务描述 描述的内容 需要突出的地方：创新性、独特性、价格忧势和市场导向性 创新性 产品或者服务的价格 产品或服务的独特性方面 产品市场导向性 3．4 产品服务 技术经济学科 第七十页，共一百一十九页。 商业计划书 3．4．2 描述产品或服务时应注意的事项 将自己置身于客户的位置 集中层重要的产员 避免过多朗技术细节 引用已经试点成功的例子 3．4 产品服务 技术经济学科 第七十一页，共一百一十九页。 商业计划书 3．4．3 产品研究与开发 一个都不能少： 1．产品的名称 2．性能及特性 3．产品所处的生命周期 4．产品的市场竞争力 5．产品的研究和开发过程 6．发展新产品的计划和成本分析 7．产品的市场前景预测 8．产品的品牌和专利 3．4 产品服务 案例 某商业计划书“产品与服务”部分 技术经济学科 第七十二页，共一百一十九页。 商业计划书 创立什么样的企业，很大程度上不取决于创业者自身的意愿，而是由企业所处的内外部环境条件决定的。它向企业展示机会，告诉企业该干什么。 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十三页，共一百一十九页。 商业计划书 3．5．1 行业分析 行业分析的重要性 应该介绍的内容和应该注意的问题 企业所在行业概述 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十四页，共一百一十九页。 商业计划书 3．5．2 其他影响企业发展的因素 季节的影响 国家政策法规对企业的影晌 科技的发展速废 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十五页，共一百一十九页。 商业计划书 3．5．3市场细分和定位 市场细分的依据 市场细分的原则和程序 目标市场选择 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十六页，共一百一十九页。 商业计划书 3．5．4 竞争分析 了解并描述你的竞争对手 竞争能力调查 如何阻碍竞争 预测未来的竞争 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十七页，共一百一十九页。 商业计划书 一定不要忘记： 1．给你的读者一个关于你将要进入的行业的全貌，讲述影响该行业发展的关键性因素。从它的现状讲起，并由此得出你所希望的它未来发展纳趋势，解释为什么会出现这种趋势(例如，技术进步、需求助变化或别的因素)，以及这对你的公司意味着什么。 2．市场细分不是越细越好，企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够盈利。 3．5 行业、市场与竞争分析 技术经济学科 第七十八页，共一百一十九页。 商业计划书 理解营销计划： 营销计划是一个以年度为基准的计划。他着眼于与营销组合变量（产品、价格分销和促销)有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。 3．6 营销策略组合 技术经济学科 第七十九页，共一百一十九页。 商业计划书 3．6．1 产品定位策略 确立产品的整体概念 产品的品牌和包装策略 品牌策略 产品包装策略 3．6 营销策略组合 技术经济学科 第八十页，共一百一十九页。 商业计划书 3．6．3 分销渠道策略 影响分销渠道的因素 分销的基本策略 3．6 营销策略组合 技术经济学科 第八十一页，共一百一十九页。 商业计划书 3．6．4促销组合策略 促销的基本理论 选择促销工具 如何促销组台 3．6．5 渗透当代的市场营销组合理念 3．6 营销策略组合 技术经济学科 第八十二页，共一百一十九页。 商业计划书 关于市场营销策略： 任何一个风险投资者都十分关心你的新产品或者服务的未来的市场营销策陷，因为市场营销极富挑战性 它设计的好坏可以充分展示你的创业能力 风险投资者希望了解你公司的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程 因此在商业计划书中，你的市场营销策略应该说明以下问题： 营稍机构和营销队伍： 营销渠道的选择和营销网络的构建 广告策略和促销策略； 价格策略； 市场渗透与开拓计划； 市场营销中意外情况的应急对策等 3．6 营销策略组合 技术经济学科 第八十三页，共一百一十九页。 商业计划书 3．7．1 生产性企业 生产设施介绍 生产过程组织 劳动人事和原料 库存控制 3．7生产与经营 技术经济学科 第八十四页，共一百一十九页。 由于这一阶段投资对象仅有产品构想，末见产品原型，因此风险投资家不会轻易拿出资金，首先要认真考察投资对象的技术研究能力与产品市场潜力，以及是否与风险投资公司目前的专长、领域、产业范围密切关联。如果整体评估投资风险可控制在合理的范围内，风险投资公司会以10％一15％的投资组合资金比例投于种子阶段。在种子阶段存在着巨大的技术风险和市场风险，投资损失风险约为60％。