采购价格分析及成本控制.pptVIP

第30页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 第31页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 第32页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 第33页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 第34页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 保证客户或其他部门的满意度 保证交期、质量等 省钱、不停的降低成本 客户 供应商 或者是考核指标 或者是老板的压力 强势、单一等超级大牌供应商 自己的批量少，或者供应商不care 5.1 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势 误区在哪里 5、优势谈判 第35页，共52页，2022年，5月20日，13点5分，星期四 我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 信息媒介 降低成本 采购供应的范围与复杂性 小型 (10 lbs) 中型 (10-150 lbs) 大型 (150 lbs) A-to-A 门到门 供应链管理 买方 1 2 4 2 质量 7 资金 5 6 8 8 9 3 综合服务商 交货服务 信息管理需求增强 采购类型 5.2 如何准备谈判 --学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了