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创业说明会的成功运作;创业说明会的功用;公司最有效地促成手段 印证前期说明,提高信任 展示公司品质 体现对新人的关心与重视 保险观念的引入与移植;这是怎样的一家公司? 我将面对什么选择? 我将获得什么? 增员者说的是真话吗? 今天要决定吗?;井然有序 流程顺畅 说明得当 感觉良好 参会率高;创业说明会成功的标准是什么;前 期 决 策;创业说明会作业准备流程;前期决策;时间选择:对象容易或乐意赴会的时间 需要考虑的因素: 参会群体的共同特征 是单一群体还是混合群体 选不选周末? ???何与新人培训的衔接安排? 每月召开创业说明会的时间要不要事先公布? ;行业介绍 公司单位介绍 成功者见证;创业说明会作业准备流程;筹备阶段;1、宣导及推动：海报、主管例会、早会、 个别沟通（象推动业绩一样推动增员） 2、目标及要求 3、有效邀请准增员的渠道和方法 缘故、转介绍、公司宣传、政府协助、 社区开拓 4、增员辅助工具使用 5、方案宣导及推动;15;16;职场推动注意事项;筹备阶段;会场布置方案:会场外 欢迎标语(造势） 引路牌;会场布置方案:会场内 主席台上方挂会标:会议名称 会场其他三方墙面标语:励志类 会场内周围墙面挂公司宣传展板 主席台讲桌:贴背版/摆放鲜花 主席台置司旗司徽 会场入口设签到桌并摆放鲜花 会场内桌椅摆放形式与要求 宣传资料摆放要求 饮用水处设置或瓶装水摆放;21;会场布置;强者把握机会 智者创造机会 弱者等待机会 信念决定思想，思想决定行为，行为改变现状！ 成功就是比别人多思考一点点 多行动一点点 多付出一点点 世界上最崇高的头衔就是寿险推销员！----（美）班.费德文 大力发展保险市场，提高全民保险意识。 每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一份负担。 ----江泽民;筹备阶段;行 政 组;笔记本电脑 三枪投影机 投影幕 碟片;筹备阶段;议 程 组;筹备阶段;接 待 组;筹备阶段;确定一个有力的场控 （总调度）对取得 创说会的成功意义重大;前 期 决 策;热烈欢迎;新 华 人 寿;1、主持人宣布会议开始 2、领导致欢迎词 3、嘉宾致辞（政府领导或知名人士) 4、主持人介绍主讲人 5、专题演讲:行业介绍（有远景的行业） 6、公司介绍（一流的公司） 7、主持人介绍成功分享人 8、成功分享（我能，你也能） 9、会议结束，主持人致感谢词 10、面试组组长宣布面试事项，填表，面试;主持人要求及流程手册;准备要求: 主持人提前到会场做好充分的心理及形象准备； 视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开； 考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备。;主持人操作流程;创业说明会讲解的技巧;讲解的注意事项;创业说明会后工作;关于面试 面试场地与会议场地一致 面试室布置(1对1/1对多/多对多) 面试顺序安排 面试流程: _应试人自我介绍(1分钟/3分钟) _应试人回答面试官提问 _面试官对应试人的感谢;关于面试 面试结果的决定与公布方式： --面试官一人决定(当即向受试者公布/事后张榜公布) --几个面试官共同决定(受试人稍候即公布/事后张榜公布) 对通过者发培训通知书,对未通过者发感谢函 ;45;业务员等待或通知增员对象面试结果,或祝贺或安慰感谢 协助已经通过面试的增员对象办理培训缴费手续 追踪入学 ;前 期 决 策;※参加人员统计； ※新人资料： 年龄.学历.经验.家庭.居家做为是否增强辅导的参考依据;检讨与改善;注意事项;创业说明会的创新运作;创业说明会的创新运作;创业说明会的创新运作;创业说明会成功运作的基本原则;创业说明会的常用工具(参考样本);创业说明会的常用工具(参考样本); 面试随机提问参考问题 面试的目的是树立公司的品牌形象，同时，严肃、认真、客观地评估面试者。 对于每个面试者最多提问两次即可。以下列举部分问题供参考： 1.你平时有什么爱好？（对学习性、企图心的观察） 2.你对家庭是怎样看待的？（对情感的观察） 3.你对诚信是怎样看待的？（对生活经历的观察） 4.你觉得你周围的人怎么样？（对心态的观察） 5.你觉得帮助人的意义是什么？（对事业心的观察） 6.你觉得每年的春节联欢晚会怎么样？（观察他对他人是否有足够的理解与宽容） 7.你觉得学习会不会耽误挣钱的时间？为什么？（可用此问题来让大家取得对培 训和参加代理人学习的共识，但须向心态积极者提问