耐克营销发展战略史简介.pptxVIP

耐 克 产 品 与 其 营 销 发 展 战 略 ;Nike;NIKE 的历史背景;Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民币(约合42亿美元)。 Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30倍!;;文本;Claims about how Nike has MORE cushioning then the competitor’s shoes. Besides it’s lighter and more durable…..;耐克鞋;外底outsole: 提供运动中良好的耐磨及抓地性,支提供运动鞋在运动中的最外层的支持;NIKE 气垫科技;;Nike Shox;Nike F.I.T;内层：经虹吸作用将汗水迅速吸 收到面料表层 外层：迅速扩散蒸发 优点：在运动中，始终保持身体 干爽,舒适;双面超细拉绒聚酯纤维织物 优点： -轻质而保暖 -最小的体积获得最佳的 挡风御寒的效果 ;高斥水性超细聚酯纤维 优点： -挡风、挡雨 -极佳的 透气性;它是专为在极端天气中做运动而设计,它具有　GORE-TEX涂层,彻底 防风防雪 优点： -完全挡风雪 -有极佳的透气效果 ;NIKE 的营销发展战略;耐克的竞争对手 Competitive Environment;个性极强的广告口号“Just do it”;“伏击式”的营销战略 ;超级球星麦克尔·乔丹是“Just do it”的头号传播者。 1984年，乔丹就与耐克订下终身，成为耐克的家庭运动员。 耐克对乔丹的英名一直寄于厚望，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。 耐克在全美12座城市建有2500平方米的“耐克城”，耐克的所有品牌，从运动鞋到运动服装，还有各类体育器材，都在硕大的耐克橱窗里散发出时代精神的光彩。 根据专家的说法，耐克仅仅借助“Just do it”这句天才口号的传播力量，就使得其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至99年的47%。;Carl Lewis获4金;快速渗入体育市场;刘翔与耐克;广告变法 ;“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的Nike’s Marketing Commumcation（行销沟通）。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，若与全球头号广告主PG公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的 l／9左右，但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利之神。 ;80年代，耐克产品开始进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。 耐克公司必须在保证正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，必须像 Ievi品牌(牛仔服的领导品牌)一样，成为青??文化的组成部分和身份象征。 耐克面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。 1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告，真正的突破，在广告片中不是采用宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用一个崭新的创意：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，给人以耳目一新的感觉。 耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。;儿童眼中的耐克…;耐克公司的广告变法是相当成功的 公司市场份额的迅速增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。使锐步公司也不得不跟着效仿，像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能 　　耐克公司的广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场招展中本断成功，迅速成长。 ; ;