营销管理第11章开发新产品.pptVIP

通常商业分析的方法主要有：估计销售量、估计成本和利润。公司也可以用其他财务方法来评估某新产品建议的价值。最简单的方法是保本分析法，最复杂的方法是风险分析。 五、管理开发过程：从开发到商 品化 （一）产品开发 研究开发部将开发关于产品概念的一种或几种实体形式。它希望能找到满足下列标准的一种产品原型：消费者觉得它是产品概念说明中关键属性的具体体现；在正常使用和正常条件下，该原型安全地执行其功能；该原型能够在预算的制造成本下生产出来。 实验室的科学家不仅要设计符合要求的功能特性，而且要知道如何通过实体暗示来传达心理上的诉求。 原型准备好以后，必须通过一系列严格的功能测试和消费者测试。功能测试是在实验室和现场条件下进行的，以确保产品运行的安全和有效。 消费者测试可以采用多种方式，从把消费者带入实验室测试该产品样品或送样品上门试用。 在测试诸如电动汽车这样的尖端产品时，营销者必须像产品设计师和工程师一样发挥创造性。 消费者偏好测试有好几种技术方法。这里介绍3种常用方法：简单顺序排列，配对比较和单元分等。 （二）市场测试 在管理当局对产品功能测试的结果感到满意以后，该产品就要被准备确定品牌名称、包装设计和制定一个准备性的营销方案，