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车位销售方案 车位销售方案 车位销售方案 车位销售方案 一、目的; 经过销售车位加速公司资本回笼； 经过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务； 经过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促使写字楼销售； 二、现状： 1、大体： 大厦当前共有个车位，负一层个车位，负二层个车位 其中因有柱，较难停车，故建议与归并作一个左右子母车位；号车位 因有电箱、有柱，建议撤消。 2、预留情况： 负一层：号车位至号车位共计个车位预留给。 负二层：号车位至号车位+号车位至号车位+号车位至号车位共计个车位当前预留给。 三、对策： 科学规范车位订价+强力的促销政策； 配合现场车位的规范管理及优秀显现，刺激销售； 1、价钱制定策略： 负二层无产权 种类负一层产权（万元）负二层产权（万元） （万元） 宽度米以上 宽度米 宽度米 宽度米以下 前后子母车位 并排子母车位 独立车位 加2 加 加1至 微型车位 近电梯或特别宽 加至1 加至1 加至1 有瑕疵 至 至 至 价钱汇总： 建议成交 有产权  面价总  面价均  建议成交  无产权  面价均价  成交总  建议成交均 均价  面价总数 层数  可售车  额（万  价（万元总数（万  车位个  （万元  /  额（万  价 （万元  /  （万元） 位个数  元）  /个）  元）  数  个）  元）  （万元  /个） 个） 负一层  /  /  /  /  / 负二层 2、促销策略： 大客户团购折扣： 针对大客户购置车位折扣为折（不再享受其他优惠） 付款方式折扣： 一次性付款折扣：9折； 分期付款折扣：折；（分期付款客户须在1个月内缴清） 按揭付款方式折扣：折；（经过银行可申请五年的按揭贷款） 注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选； 车位房源搭配 购置车位三天内，再购置写字楼可享受必定额度的额外优惠；（额外优惠20000 元每间） 3、现场显现策略： 清理地产停车场的卫生，务必做到整体空阔、整齐； 将停车位进行清楚了然的进行注明，提升显现形象； 四、履行： 1．定金收取： 客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款，并签订《车 位买卖合同》； 2．物料准备： 车位平面图《车位买卖合同》 *策划部 年代日 内容总结 （1）车位销售方案 一、目的 （2）车位销售方案 一、目的 （3）经过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促使写字楼销售 （4）配合现场车位的规范管理及优秀显现，刺激销售 （5）1、价钱制定策略： 负二层无产权 种类负一层产权（万元）负二层产权（万元） （万元） 宽度米以上 宽度米 宽度米