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ERP实训总结报告 经过两周的模拟实训课，我们有幸体验了一次商业实战版的商业运营实战演练，每个同学分别担任着不同的角色，有ceo,cpo,coo,cfo和旗下的助理，还有门店的店长与助理。 本次参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 erp沙盘模拟实训只有短短两周，但在这两周里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了八组，自愿组成一个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是ceo，角色很重要， ceo做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一次接触erp沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过“四年”的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.递交广告费用，抢夺订单。这个步骤就是整个演示至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，我们很惋惜，这组与只有仅有的几个人在运营，其他人都只是在旁边玩玩，出任你怎么力劝他们都不参予其中，引致最后的工作量小了不少。不过很遗憾我们即使人很少，但也秉持至了最后，顺利完成接下来所有的任务，在期间每个人都当好了各个角色，教给的就是别组其他人学没的东西，大家彼此倚赖，互相帮助。 第一年需要独自经营，但还是感觉一头雾水，什么都不懂，所以只有乱闯乱碰，标了一个总广告费，然后在分配到各个产品，再大概标了一个适合的价格。当广告费排名出炉之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，但没想到我们拿了很多卖不出去的订单，被罚一万。只能说我们太粗心大意了，犯了个常识性错。 2.第二年就不好的多了，我们建好了一个低端市场，然后拎对订单，并根据订单生产，交货。这个步骤就是较好顺利完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以根据订单，从财务总监手中开支资金，再根据生产线能力展开有序的生产，订单顺利完成时交货，赢得货款。只是最后填上总部资产负债表和门店报表的时候总会出来一些差错(第一年就是老师指导搞的)。 3.第三年，开启了网上直销，但我们打的广告费不是很高，所以网上直销店拿到的订单很少，算是决策失误的一个地方吧。最后拿到了很多低端店的订单，但销售额都不高，所以到最后赚得钱很少。不过值得还高兴的是，我们最后总部和门店的报表一次性平了。 4.最后一年，我们发生改变策略，发展南部市场，可以忘掉分析市场的竞争力，当位列出时，我们打的广告都显著没其他家打的低，所以订单寥寥无几。所以年末的将近利润仅几万，不过年末总部和门店的财务报表没有出来任何高凿，这就是唯一应该自豪的事，因为不是每一组都可以已连续两年报表持平的。 通过这次 培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟是天真的想法感到羞愧。市场远比想象中复杂的多困难的多。 “四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来,但我我得到了一个很深的心得体会： (1)在步入沙盘之前，一定必须充份地介绍沙盘规则，深刻地认知每一条规则，只有认知了规则，在实际操作中才不能手忙脚乱，才不能不知所措。在碰到难题的时候，遇到困境的时候，就可以淡定地处置各种情况，并使企业不至于迈向宣告破产。 我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。 (2)投资越多，斩获越多，胆子一定必须压缩，必须茹瓦厄斯县敢做。 (3)投放门店时，一定要进行调查和分析，别妄下结论。 (4)广告费和产品定价必须展开周密的商谈，这对拎多少订单起至着决定性促进作用。 最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“我们累，但我们充实、快乐、有收获!” 在这“四年”的风雨中，我们一起走到了第一年的纷乱与迷茫，第二年的犯规和负利润，第三、四年的经营回落。在此期间最非常感谢的就是财务总监杨梅梅和财务助理熊敏的秉持和不懈努力，就是她们的不弃磊、不退却使我们深深的追到最后。虽然只是短短两周的自学时间就可以对整体搞一般性介绍，针对关键模块展开了深入细致操作方式，若要用不好erp还须要我们自己回去练和课堂教学。学无止境，做为商贸系则的一份子，我们除了搞好本质工作，还要提升自身的素质，erp培训就是系则领导给我们提供更多的一个较好的机会。老师对我们精心的传授、指导和关心使我们倍感温暖，同时也鞭策我们在以后的生活中要充分利用erp教学课程，努力做到学以致用。 在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理