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大学生销售实习心得体会三篇 作为一名销售实习时想必收获了不少吧，不妨分享一下自己的心得体会，那么对于销售你有什么心得体会呢？下面是本站为大家整理的大学生销售实习心得体会，供大家参考。 在走出校门来到公司实习的时候我就告诉自己，自己现在不在是一个学生，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作。因为是销售岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟悉了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在继续寻找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些经验丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经历更大的磨砺，让自己得到更大的成长。 在我回去至公司的第一天也是因为从来没专门从事过这一行业有些深感不知所措，但不好在有著拎我的师傅，先给我谈了公司的规章制度，又就是给我谈了我们这个岗位的职责，和须要搞的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的自学之后，也就是使我一个人自己跑业务。虽然被普遍认可可以自己回去搞了，但是心里还是难免有些哆嗦，但不好在我碰到的第一位客户并不是一个特别狡猾的，在我的传授下，也就是谈妥了一半多。而在哪之后我也就是晓得了公司对我们这些实习生也就是较好的，我们所能领到的佣金和正式宣布岗的哪些旧员工也就是一样的，这也使我存有了更大的动力。已经开始花掉更多的时间在日常的工作中，而这六个月的进修时间下来，我也称得上一个合格的销售了，虽然还是存有很多地方搞的比较出众，但是勉力也说道的过去，而且我也只是一个刚刚进行半年的新销售，我未来的道路还很长，除了非常大的进步空间。 而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些原因，我并没有能够和大学的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来，本来工资就不高，所以为了节省一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的认识到了生活的不容易，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。 在我已经开始刚作为一位销售员的时候，我的业绩搞得很差劲，我却跟自己表述说道：“我不能…，因为……….，我的计划没有顺利完成，因为…”我总是在打听借口，在埋怨。但我从未意识到给自已打听借口的同时，我已经显得相当的消极了。其时祸根就是自已了。讲起我的转型也很有意思，我无意中听见的一句歌词给了我非常大的鼓舞“必须使人生更加可爱，必须不懈努力就可以存有运”。从此“必须不懈努力就可以存有运”深深的子科我的脑海中。每当我失利低下的时候，我都会暗暗给自已打气，我深信一点，只要存有代价，就一定会存有投资回报的。我已经开始以很积极主动的心态去看待客户，白手起家着动脑回去想要方法介入客人，事实证明一种结果，我比以前顺利了许多。 心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 作为一个销售人员，我们的时间非常有限的，所有来店的客户都就是存有期望成交量的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要复置后合作的客户身上。首要的事就是对客户展开分类，从而在最为短时间内找出一些重中之重的客户。 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在展开圣迪迪耶客户和第一次亲密无间碰触后，我们一定会遇到许多狡猾的客人，误会也可以产生储多问题。当碰到这样的一些障碍时，我们无法先回去埋怨客户，他比较认知我们。事实上我们就是有可能挽救这些客户的，虽然超过没的成功率，但我们经过一些方式的不懈努力后，事实证明我们将大多数的客户，谋求回去了。如何先认知客户呢?那我们必须先必须展开区分看待，对于崭新碰触而畏惧的客人来说，关键在于别太在乎他说什么，甚至可以指出他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也可以随时在变小的，永远没一成不变的客户)。我们只需回忆起我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你可以很惊讶的辨认出客人的态度慢慢转型，这样，机会去了! 心得三：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发 锯用长了可以变小颏，只有再次搓后，才可以坚硬重现。我们作为一个销售人员，如果不懂随时提高自已，有一天我们也将从旧日所谓的光辉中掉入低谷。对于我们来说及时的吸取崭新科学知识原素相当关键，除了书本外，我指出在工作中，用心回去研习就是相当关键的。我坚信一点，一个人的能力总是非常有限的。我们同事之间互相交流各自所具有的多样经验乔乔关键。下次我可以用在二者相似的客户身上，我们就存有更多顺利的把握住了。我