高绩效销售团队的建设与管理教材.pptVIP

D象限的惯用语及别人对他的评价 惯用语 打倒 尖端 创新 玩点子 别人对他的评价 做事不专注 爱做梦 老是心不在焉 卤莽急噪 不切实际 没有纪律 爱折腾 第十九页，共五十一页。 销售团队领导者 自我管理 以身作则 授权销售团队 激励他人 获得权力和影响力 处理好团队内部 与外部关系 管理冲突 销售管理者的关键管理技能 建立和发展和谐高效的销售团队 第二十页，共五十一页。 * 你是捷达? 还是奔驰? 管理者个人品牌的概念 行业品牌 企业品牌 个人品牌 如家快捷?香格里拉? 第二十一页，共五十一页。 * 独特性 销售经理个人品牌的特征 特定性 第二十二页，共五十一页。 总监/总经理 外部客户 下 属 财务、生产、行政等等（左邻右舍） 你 你的360度沟通 第二十三页，共五十一页。 * 个人权力的来源 专业技术 个人吸引力 职位权力的来源中心性 紧要性 灵活性 可见性 相关性 一个个体的权力 选择适当的影响策略 对不恰当影响策略的主动回应 通过向上的影响力增加权威 对他人的影响 获得权力 将权力转化为影响力 权力与影响力模型 第二十四页，共五十一页。 强有力管理者的特征 为遇到困难的下属的利益出面调解 给有能力的下属一个合理的安置 得到超预算支出的批准 在公司会议上控制项目讨论的议程 能很快、经