中国人民大学市场营销学课程设计报告.docx

市场营销学课程设计报告 一、实验目的：通过实验是学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践相结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing 是以营销理论模型为基础，模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练，从而学到各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。本次实验，我们小组以 SUN 手机公司作为实验对象，对手机销售进行了季度市场策划演练，从营销战略角度考虑问题，并且在模拟过程中不断地分析市场环境，组织实施个修正本公司的营销策略，从中受益匪浅。 二、小组成员 KT993-1 组长：张媛媛 组员：余雅菲 三、实验时间：2011 年 12 月 5 日星期一四、实验过程与内容 (一)季度决策前所需做的工作 明确实验对象、进行宏观分析其中包括： 1、经济分析 在市场环境，帮助页面中有关于 SUN 公司基本情况的简介：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是 UNH 公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 2、行业发展分析 SUN 的市场占有率在模拟系统中的手机品牌中还比较靠前，并且两种机型 SUNA、SUNB 各有优势，所以行业发展空间还比较大。3、行业政策分析 通过调研分析，联系其他企业目前的综合竞争力，整体把握和预测市场动向， 进行行业政策分析，一边做出完善的决策。 进行市场分析 1、销售市场分析 A、零几度的市场占有率B、消费者采购习惯 2、产品市场分析 包括规模，趋势，推广模式，宣传，产品各商场要素分析，优势项，产品种类生产分配等 3、市场竞争分析 要进展到这一步，需要模拟系统有竞争对手，全班大部分同学完成实验，才可以进行产品竞争 营销策略 1、自身分析（SWOT） SWOT SUN 是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是 UNH 公司，两家公司的竞争激烈， 一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 一、Strengths（优势） SUN 手机公司产品销量市场占有率比较靠前 SUN 手机公司在拥有良好的渠道，尤其是在百货公司拥有较大的销售量， 在专卖店和超级市场也拥有一定的市场份额； SUN 手机公司在的手机广告宣传比较到位，宣传渠道广，合理根据受众人群投入。 SUN 采用降低生产成本，扩大产出的经营理念，容易获得更大的市场效益。 二、Weakness（劣势） 因为经营低端市场，SUN 手机公司在新技术、新功能的推出上滞后于其他大型品牌手机； SUN 手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； SUN 手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力； SUN 手机公司的产品质量一般，缺少美誉度； SUN 手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。 三、Opportunity（机会） SUN 依然有较大的发展潜力，且大众人群对 SUN 品牌更为熟悉； SUN 可能会在近些年启动 3G，与其它知名低端手机，乃至高端品牌机等产业联盟企业可能获得更多机会； 印度、巴西、非洲等地新兴市场，像 SUN 手机公司的部分低端手机有较大发展机会； SUN 手机公司开始细分市场，并调整，完善 SUNA 和 SUNB 两种型号手机的市场份额，可能开辟一片“蓝海”。 四、Threat(威胁) 在国内，很多新兴的低端手机品牌，开始学习 SUN 公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效； 以UNH 为首的手机公司开始实施低成本战略，推出超低价手机，对SUN 手机可能造成重创。 面对拥有品牌规模以及资本明显的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务成本及人才方便的故有优势，同时将技术突破转化为稳定的产品品质，这也是 SUN 公司需解决的当务之急。 通过以上的 SWOT 分析我们可以看出，SUN 手机公司虽然有着自己的比较优势，并在市场范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但我们在手机的核心技术突破上失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么 SUN 手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。 2、市场定位分析 见 表 3、营销定位分析 4、产品定位，在系统中给出几个重要因素，依照行业专家的观点，也经过