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培训机构策划书 培训机构策划书 机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编: 目录 第一部分执行总结3一、企业大要.3二、产品与服务3三、市场解析 ^p.3四、经营策略.3五、培训机构组织结构4六组织管理..5七、融 资计划.5第二部分、产品与服务6第三部分第四部分第五部分 市场竞争及解析^p..8营销策略..12组织管理..16一、组织结 构..16二、员工招聘..16三、员工培训..17四、人员绩效核查方法..17 五、薪酬赏罚制度 18六、相关法律责任18第六部分 利润表19培训班利润表（一期）..19 2第一部分执行总结 一、企业大要 1、学校名称： 2、学校地址:3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程 的培训4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务6、学校消费 人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子7、注册资本： 二、产品与服务 产品与服务 招收校外的孩子进行有 第1页共11页 偿培训 针对儿童村的孩子免费 培训 学校课程的指导特长班培训 三、市场解析^p 1、市场背景：儿童村位于友好周边，客流量大，周边有三所小学，初 高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育 尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景优异。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好周边居民的3-18岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：一心一意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进 行 科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策 略。 服务策略 价格策略 营销策略 渠道策略 营销计划 促销策略 推广策略 广告活动公益杂志网络 五、培训机构组织结构 管理者 教务处财务处后勤处 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 第2页共11页 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为 大 中专学生提供就业时机 六、组织管理组织管理 员工招聘员工培训绩效核查七、融资计划 预计融资万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保 证三种方式 第二部分、产品与服务一、服务介绍 产品与服务 招收校外的孩子进行有 偿培训 针对儿童村的孩子免费 培训 学校课程的指导特长班培训 对儿童村孩子的培训 在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们今后也成为一名多 才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好， 可随意选择自己要指导的课程或想学的特长。 学校课程的指导 我们会对儿童村的孩子进行免费的课程指导，同时也招收学校周边需要课程 指导的孩子，指导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语 等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行尽心指导。 特长班培训 第3页共11页 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需 求，创办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声 乐器等课程供孩子及家长选择。 二、服务流程 1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行检查，解析^p市场容 量；其次，对家庭对孩子学习投入进行认识，解析^p市场前景；再次，检查 相关行业的市场占有率，估算市场占有率。 2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信 息的利用 3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，进而确定招生名额， 员工待遇等一系列问题。 三、服务优势 1、社会影响力大：此学校主若是致力于公益事业，政府帮助力度较大，对社 会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。 2、地理地址优越：儿童村位于友好路，客流量大，周边学校散布密集， 便于信息流传，且交通方便，有利于家长接送孩子。 3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对 专业。 四、战略规划 初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据检查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生的稳定性。 中期，根据生的状况渐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。 长久规划，树立自己的的特色和品牌，并成立分校。7第三部分市场竞争及解析^p 根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行解析 ^p，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评论： 宏观环境 第4页共11页 解析^p 竞争环境解析^p 企业综合情况 行业竞争解析^p框架图 宏观环境解析^p（PEST解析^p）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述， 进而解析^p其对于我们所立足的行业的影响