金口健牙膏培训926.pptVIP

金口健牙膏推广要求及销售技巧;铺市;市场分析; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN;随着现代渠道在中国市场的迅速渗透和份额提升，在现代渠道销售份额较大的品牌获得迅速增长的机遇，而过度依赖传统渠道生存的品牌，在渠道转形中面临巨大挑战。; 云南白药集团健康产品事业部NIELSEN;云南白药牙膏品牌定位;云南白药牙膏目标人群分析;金口健牙膏品牌定位;金口健牙膏目标人群分析;分销及铺市;分销及铺市;分销及铺市;分销及铺市;分销及铺市;3、商业渠道分销 与合作伙伴进行充分沟通及准备 设计初期商业政策 卖赠？ 让利？ 特殊支持？ 注:1、商业政策的制定必须在征得主经销商的同意； 2、在设置商业政策的优惠幅度时既要考虑的是否能够引起下游目 标客户足够兴趣，又要考虑到幅度过大造成不良后果； ;商业渠道分销方式： 专人进行1对1拜访及产品讲解 我方接受过专业培训的代表与合作伙伴业务员共同对目标客户进行一对一拜访，以幻灯演示为主进行新品讲解、产品演示及谈判，幻灯必须包括产品介绍及该区域铺市及初期运作计划； 借助会议进行快速分销 成功的新品分销会能够快速将产品向下游客户进行分销，但云南白药牙膏市场表现、主经销商实力、会议的投入和组织、分销政策强弱、会前重点客户沟通等因素均会影响会议的实际效果，故采用新品分销会进行分销及铺市的地区在会议??施前必须详细评估并严格控制投入产出比； 注意事项： 重点客户及终端提前行动，掌握主动 费用打包及资源交换 ;3、人员铺市 ？？？;陈列;A、B类卖场各SKU1个面位以上 靠云南白药牙膏陈列位垂直陈列 摆放秩序：105G摆放在最佳陈列位，145G次之 例: 七层矮货架 云南白药牙膏与金口健牙膏整体陈列位置： 紧靠黑人或高露洁或佳洁士为优 紧靠竹盐、中华、娜爱斯等区域强势品牌，并陈列位置醒目为良 ;陈列技巧;促销活动;活动主题: 口腔护理 新发现、新体验 ——云南白药·金口健新行牙膏全国巡演;活动主题 云南白药·金口健牙膏 金品口腔、金质生活;促销活动;促销活动;[终端话术];（1）针对首次关注云南白药牙膏和金口健牙膏的消费者 问a：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏有什么用啊？ 答：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏是目前国内最高档的功效牙膏。云南白药牙膏含云南白药6大功能因子，能有效解决口腔问题如牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，同时也兼顾口腔保健，预防牙龈萎缩和牙龈发炎，最合适口腔有问题的人士使用。 　云南白药金口健牙膏是专业日常护理保健牙膏，含双倍活血养护和抑菌因子，具有活血养龈、洁齿抗菌的功能，能同时对牙龈和牙齿进行护理，防止牙龈问题产生，防止蛀牙，全面保持口腔健康。它最合适一般口腔没什么问题的人士日常口腔的护理和保健。 ;（２）消费者不知所措时，没有明确购买需求 第一、主动探寻需求 　Ａ您要好的还是一般的？ 　Ｂ您要贵得还是便宜的？ 　Ｃ您要普通清洁的还是要有功效的？ 第二、根据顾客的需求，推荐我们的产品。;（３）针对已用云南白药牙膏解决口腔问题的消费者。 问：我一直用云南白药牙膏，这金口健牙膏是干什么的？ 第一：探寻需求，寻找原由； 第二回答：金口健牙膏是提取云南白药活性