PSG301广告方案与实施操作指引-万达.docxVIP

第 PAGE 第 PAGE 2 页 共 3 页 万 达 地 产 WANDAREAL ESTATES 工作指引: PSG301A 万达广告方案与实施操作指引 发布日期: 2003/01/01 生效日期: 2003/01/18 广告准备工作 收集相关的资料 项目各项主要指标； 产品的各类图册说明及说明文件； 规划、环境、销售、配套物业管理等各方面的说明文件及图片； 当地政策法规及规划信息。 深入了解产品的优缺点 找出产品的特色； 与市场上竞争产品作比较，找出优缺点； 分析价格与产品的关联性； 寻找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点； 产品与当地房地产消费文化特点的关联性。 了解目标客户 目标客户对万达品牌的认知； 目标客户对该项目的购买动机； 目标客户的类型； 目标客户对竞争项目的印象； 目标客户购买个案的主要原因； 目标客户购买倾向的转化； 目标客户使用产品后的态度； 目标客户未满足的需求。 广告方案的制定 确定广告目标 品牌树立目标； 企业形象目标； 销售增长目标； 万 达 地 产 WANDAREAL ESTATES 工作指引: PSG301A 万达广告方案与实施操作指引 发布日期: 2003/01/01 生效日期: 2003/01/18 市场扩展目标。 表现创意 表现主体； 表现重点； 表现风格； 表现方法。 诉求地区与诉求对象 购买对象； 购买动机、时间、地点、数量、