医药营销技巧总结.docxVIP

医药营销技巧总结 作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级 的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区 管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性, 如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的 事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有 它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理, 就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源) 来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流 通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售