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促销计划和促销方案 在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。 据数据显示任何一个月都有几乎 60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁 的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢. 一、明确目标 在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费企业的时间 与金钱，通常促销的目标有以下几种： 1、增加销售量 企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产 品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持 有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特