与客户达成交易的销售技巧二.docxVIP

与客户达成交易的销售技巧二 与客户达成交易的销售技巧 与客户达成交易的销售技巧 销售的目的就是为了与客户达成交易，那么与客户达成交易的销售技巧又有什么呢 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不行失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清晰你的介绍(如：某一细微环节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将缘由弄清晰，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才究竟是哪里没有说明清晰，所以您说您要考虑一下 (2)假设法： 假设立刻成交，顾客可以得到什么好处(或欢乐)，假如不立刻成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦痛)，利用人的虚伪性快速促成交易。如：某某先生，肯定是对我们的产品确是很感爱好。假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有很多人都想购买这种产品。 (3)干脆法： 通过推断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，干脆法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧 2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1)比较法： ①与同类产品进行比较。如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如：钱现在