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实习周记范文集合9篇 实习周记 篇1 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰， 如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心 里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我 刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多， 似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心 的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时 候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解 决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示 对我这段时间的工作非常满意。 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前 从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认 识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客 户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧 张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上 经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。 不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历 比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉 我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底 是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎 么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝 试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练 了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却 令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动 作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能 力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能 够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的 提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用 心，就能做得更好！ 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而 在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时 间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月 的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然 也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实 实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物， 一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句 话：社会是一所最好的大学。果然没错。 实习周记 篇2 回填土的施工注意的一些问题： 1、回填土应按规定每层取样测量夯实后的干容重，在符合 设计能回填上层。 2、严格控制每层回填厚度，禁止汽车直接卸土入槽。 3、严格选用回填土料质量，控制含水量、夯实遍数等是防 止回填重要环节。 4、管沟下部、机械夯填的边角位置及墙与地坪实，并应使 用细粒土料回填。 5、雨天不应进行填方的施工。如必须施工时，应分段尽快 完成，且宜采用碎石类土和砂土、石屑等填料。现场应有防雨和 排水措施，防止地面水流入坑内。 6、路基、室内地台等填土后应有一段自然沉实定后才进行 下一工序的施工。 实习周记 篇3 在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实 际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能 及工程实践能力均得到一次全面的提升。 积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、 劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从只会在 教室里读书的学生到服务员工的角色转换，为我们将来走上岗位 有很大的帮助。 实习岗位：资料员。资料员岗位职责：项目经理的领导下， 负责对项目形成的各类不同档案资料进行收集、鉴定、保管、利 用等工作；根据有关规定进行档案资料的收集、整理、编目、统 计、借阅和保管工作；严格履行档案借阅手续，做好“八防”工 作，对破损或变质的档案及时修补；及时收集整理及鉴定，协助 技术科其他人员整理本工程一系列技术文件及内业资料管理，并 时常去现场了解工程进度情况，规范与现场相配合学习，整理上 报和下发资料和文件；项目竣工