流通中的行销重视：通路策略和现代通路发展了解.pptVIP

流通中的行销 教育训练 2000.8 第一页，共三十二页。 学习： 重视：通路策略和现代通路发展 了解：现代零售业对产品行销的多重影 响力 树立观念：通路行销核心目的是了解现 代通路的特点和需求，运用 通路资源为产品行销做贡献。 第二页，共三十二页。 回顾： 行销的本质 行销重点的演进 消费市场的行销通路 第三页，共三十二页。 行销的本质： 焦点 满足消费者 整合策略 超额利润 市场竞争 社会利益 手段 目的 限制 第四页，共三十二页。 行销重点演进： 生产导向 产品导向 销售导向 行销导向 社会行销导向 生态行销导向 第五页，共三十二页。 行销通路的本质：中间商在制造商所建立的行销链中是一个独立的市场，它为end-user进货，同时是末端消费者注意焦点，中间通路促使产品或服务顺利被消费。 第六页，共三十二页。 消费市场的行销通路： 制造商 消费者 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 二批 零价通路 一价通路 二价通路 三价通路 第七页，共三十二页。 热身： 通路策略是管理者在产品行销中面对的最重大的决策之一，对于其他行销决策有密切的影响，优化的通路系统能加强企业的整体竞争优势。但现状是目前行销人员在