抖音流量生态的核心运营逻辑.docxVIP

PAGE PAGE 1 抖音流量生态的核心运营逻辑 1、先来讲一下流量池的概念： 打赏、内容、电商、广告流量池，不同的流量池，用户的质量和标签不同，影响推流的指标也不一样。 打赏流量池，用户对优质内容有自己的审美和偏好，而且因为内容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜爱的内容，会直接付费去奖励创作者！这里面分为秀场类的打赏流量，PK打榜甩粉丝卖货类商业化的流量，还有纯知识分享和喜爱主播的内容型流量。 内容流量池，根据一些数据指标，平台给你打上了一系列针对内容的标签，并不断根据新产生的数据更新维护。 短视频：完看、点赞、评论、转发、主页浏览、关注等。 直播间：停留、有效互动等。 完播率、点赞率、赞播比、直播间留存率、互动率等指标，做到位就可以激活推流。 电商流量池，类似，根据电商指标影响推流，给用户群体打上了电商行为的标签， 比如平时爱看什么产品、能够承受的价位、还有消费习惯，什么时间、因为什么因素，导致的购买。 店铺点击，成交数据，结合流量的效率，有GPM，CVR等数值。 广告流量池，包含广告基础标签，以及一些人群包，不同质量的用户通过不同价位的出价去争夺，也就是ECPM。之前有一些文章详细介绍过，这里不多赘述。 4个流量池，就是4个水管，开大这些水管，就是要用非作弊的手段去激活各维度的数值。也就是要在相应的维度上面，投入时间精力和成本预算，同时也要时刻关注，各个维度上面的竞争对手的群体大小和进化速度。 避开高手林立，实力超群的维度，在自己擅长的领域做差异化的流量竞争。 很多培训机构讲的三频共振，无非就是教你一些拉升内容、电商、广告流量池数据指标的运营方法。 比如，利用福袋的强制回复文案引导小黄车3号连接的福利款产品，来增加直播间互动指标，和店铺点击率这一电商指标，同时直播间停留也因此而增强。 但其实，如果大家都参加了培训，机械的去执行，等于都学会了九阳神功，用户看了几个直播间，都是这种套路，就会疲劳，反倒会影响用户的信任度，从而各项指标，导致推流效果不好。 所以核心还是找到自己独有的方式方法去干预这些指标，同时使用的方法最好和自己的IP、场景、产品等核心要素重度结合，让竞争对手难以模仿，才能够长期带来比较可观的流量效益。也就是成功地找到了自己的生态卡位。可以定义为，进场抖音的从0到1的成功。 2、 \o 抖音流量 抖音流量最高效的部分是什么？ 用户都有慕强心理，也就是互联网领域常说的势能。有势能，你说的话的可信度就会极大提升，同时你在任何维度的博弈谈判中也会取得优势，不管是对平台方、还是品牌方和供应链、还是KOL和主播、还是乙方公司、还有中小团队。 抖音平台流量最高效的部分其实是势能的传播！ 很多品牌总是喜欢介绍产品的特性，类似化学老师在讲解元素周期表。但实际上流量传递的信息，最主要的是势能的变化，这个类似物质之间热量的传递。 所以，如果不是品类有红利的情况下，其实抖音运营的第一步，不是上来就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求势能的爆发。 也就是你花多少精力，或者说投入多少成本，能够拿到多大势能的爆发！ 势能爆发后，再来寻求性感的ROI，会更加合理和有效。 也就是说，内容、流量、产品其实都是载体，势能才是目的本身。势能传播出去了，才会有更多的人回来，看你的视频和直播间，买你的产品。 直播间在线人数、单场GMV、连续多场的GMV、话题讨论度等这些大大小小的指标，加在一起，如果通过作假到看不出来的程度，已经非常难了，所以如果都能够做到一个程度，就会使团队在常规输出上面获得势能带来的更佳效果。 比如新东方的一位主播有之前也在波波家做一个直播间的开荒工作，冷启动也是遇到了不小的困难，但是到了东方甄选的直播间，人还是原来的人，才艺还是原来的才艺，能够驾驭千万级GMV的直播单场，主要依赖的还是东方甄选的强大势能！ 所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常规的ROI模型去精细化运营，而是任何品牌、商家、达人或者大中小团队，都应该将重建自己的势能作为进场抖音的第一个目标。只有这样，才能充分获取抖音平台流量生态（势能传播）的巨大价值。 3、不要幻想买到9999K纯度的优质流量 流量生态，优质流量、各种强曝光骗点击的无效流量、激励流量和纯机器流量总是共存而生的。任何伟大的平台伟大的算法，都没办法保证每次流量的点击都是优质、真实、有效的。如果投入时间精力去做完美区分，成本还不如无脑投放低。 从最早期的互联网流量就是网站PV，UV，到后面逐渐过渡到移动互联网的CPA，再到信息流平台的CPM，电商结算指标的成交数… 去年抖音提出兴趣电商，抖音千川打通内容和电商流量池，已经将流量的维度带入到更多的电商指标和内容指标的维度。 这么多指标需要拉升，难度确实不小。以前的流量思路，比如百度时代的SEO，比如淘宝时代的刷单、返利，都形成了比较专业