啤酒市场销售年终总结.docxVIP

啤酒市场销售年终总结 xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存有的缺点： 对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 xx年存有的市场问题。 1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。 2：降价力度加强，利润大幅下滑。 3：促而不销。 4：劲敌虎比拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 2022年11月1日至今，我入燕京啤酒有限公司尚无两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关心积极支持下，我逐步对公司存有了全新的重新认识与介绍。我在单位出任销售大厅开票的工作，刚开始我指出开票工作比较简单，不过就是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的自学，才晓得自己对开票工作的重新认识和介绍太直白了，开票工作不仅责任重大，而且存有不少的学问和技术性问题，须要反反复复练，认知性自学就可以掌控。我的理论和课堂教学存有除了一定的差距，缺少工作经验，要是在指导老师的协助下，我学会了如何开票以及核对票据，确保自己经手的票据的安全与完备，学会了采用开票软件，认知了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的自学与课堂教学，晓得了为搞好开票工作绝不可以用“随心所欲”去形容，工作中一定必须慎重，必须认真对待每一张票据。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求 (一)自学、介绍和掌控政策法规和公司制度，不断提升自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作方式技巧。做为专职的开票人员，不但必须具有处置通常财务会计事务的财务会计专业基本知识，还要具有较低专业知识水平和较强的数字运用能力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必须具有较好的职业道德学识，必须爱好本职工作，精业、敬业，必须竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩! 今年以来，我负责管理啤酒销售工作。一年中，我深入细致履行职责，切实做好销售工作，获得了令人瞩目的成绩。下面，就一年去工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占到市场超过x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒一流许多，对于竞争对手，我们实行了提升服务质量和小搞销售广告的办法，比如说在盱眙龙虾节期间，积极开展我公司啤酒节活动，接到了显著的效果，结果并使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村降价啤酒。在降价中，实行赠品与奖励办法，对农民具备强悍的吸引力，消费时看清楚了这一品牌； 三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定