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2021年证券营销工作小结 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像xx年那么快乐，工作得远不如xx年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下至梅园搞社区客户研发，做为一个小小的负责人，一已经开始我还兴致勃勃，带着xx年的思维，指出和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎就是马到成功。可以小区第一周股评可以的筹备就给了我蒙头一厉害，我们在小区菜市场门口设摊播发宣传材料，居然无人问津，傍晚上班人多我们死守在小区入口播发材料，路人一听到就是证券的，大部分都摇摇头摇头。那时我才已经开始明白——如今已经不再就是xx. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。 个别崭新股民们轻易吃惊“你们还在买股票啊?听闻都赔死了，你们还想要再使别人赔钱啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排挤和驳斥。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。 还记得xx年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。 当如今，直面大盘，直面危机，直面大小非。做为一个须要研发客户的业务员，我无法轻易说客户“大盘没用了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非化解了再参予。”这样说道就可以吓坏客户。每次，我都就可以说道“现在就是熊市，但也存有机会，大盘跌幅很深了，估算快要回调了吧，必须不能像是以前那样涨了吧?”后来大盘的一路大跌使我正是因为这样一句话惩戒于好多科东俄客户。但我又能够说什么呢?不骂人人家指出你什么都稀奇古怪，说实话吓坏人，说瞎话失信于人，旧就是说道迷糊话人家说道你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。