颈肩专项话术铺垫.docVIP

话术铺垫模板 1、颈肩专项如何引导到腰腿专项： 先生/女士，您好，您看像您这个颈椎弧度强直了，会影响到整个脊椎两边的肌肉进行代偿，颈椎的肌肉一直连接到胸椎、胸椎的肌肉又连接到腰椎、骨盆，当颈椎有问题时，一定会影响到腰椎、骨盆出现问题，熟话说“上梁不正下梁歪”；每一节的椎体如同摆积木一样，胸椎、腰椎必须向对侧摆动，从而维持整个身体的平衡，在摆动后椎体就会出现错位，就会引起整个气血的运行不畅，如小河流水一样，弯多了，水流就不畅，还有得是整体后移（驼背），如何山峰一样，影响心脑供血，如白领、办公室一族，供血不足，引起头昏，记忆力减退、嗜睡等，久之年长后易引起老年痴呆。 2、从颈肩专项如何引导综合（含渠道推广） 　　颈椎本身问题引导全身问题：从气血、肝肾亏虚角度需要综合调理；也可以赠送几次曲度邦试用，为后一步做铺垫。 　　先生/女士，您好，我在给你触诊时您的颈椎肌肉较硬，比较板滞，而且伴有关节紊乱、脊椎侧弯的情况，气血循环阻碍比较大，背部较凉，这就影响了筋骨的濡养。虽然在调理后你会感觉到肩背部气血循环好了，背部舒适了，但是巩固不住，当寒风一吹，工作一累了，症状容易出现或者反复，所以想根本上解决问题的话，急则治其标，缓则治其本，当颈椎症状给您缓解后，我们就要给您培补气血（元气），这样对您身体的整体调理会有帮助，颈椎不疼，精神也充沛，工作效率也高了。 颈肩专项如何引导到乳腺、经络环专项： 先生/女士，您好，经切脉、问诊和触诊的综合诊断，你的颈椎是不好，肌肉僵硬，脊椎强直，脑供血上不来，所以出现头晕头胀，便秘，慢性咽炎，和小叶增生。调理重点调理你的颈椎、背部，暂是局部气血循环会好起来，症状得到改善，但经综合诊断你是中间不通（肝胆脾胃淤滞），引起你气机不畅，乳腺专项正好适合你，不仅仅可以调畅气机，还可以疏通您任督二脉及肝胆经，帮助您全部调理。 4、颈肩专项与曲度邦，技术专家主要在查房或是触诊时展示，对客详细讲解病灶，病发部位，病发主要原因，病机；讲解现在的症状以及后期可能会出现的症状等让客感觉我们中经堂的专业性，曲度邦在试用中再次讲解病理，病机问题，再接着讲解曲度邦的生产背景，独有功效，与普通牵引器的区别，对使用的人可以起到如何的治疗作用，以及曲度邦的安全性，长期配合使用的必要性等，建议公司配备一些便于携带的彩色图纸，图画，在上面做好详细的人体肌肉，骨骼以及中医经脉图画，便于在对客讲解时客人有一个眼观，认知人体知识的途路，或是做好人体揭破知识，颈腰椎病，或是脊源性各种疾病等图像资料，在大厅宣传，让客更多机会认知自身问题机会。曲度邦的铺垫必须要全面分析客户情况，调理师，技术专家以及客服经理必须要设计流程及话术，做到循序渐进、稳扎稳打，不可急于求成，毕竟从客户认识到接受有一个过程。最好配一iPad下载曲度邦宣传短片和颈腰椎结构图片。提高客户对曲度邦的认识和一般产品的本质区别，感受到物有所值、物超所值。