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OTC基础工作培训—陈列与店员的配合 取得药店经理的支持，得到店员的配合。 强化陈列的一些手段： 1、陈列竞赛 2、陈列津贴 3、店员联谊。 OTC基础工作培训-- 陈列的维护 1、OTC专员对陈列的日常维护 整洁、稳固、更换、调整、维护。 2、辅导与协助店员陈列及陈列活动 3、OTC主任对终端陈列情况的检查指导。 要求、检查、考核、评估、指导、创新。 热点？优势？稳固？竞品差异？ 是否起到传达产品信息、强化品牌、引导产品作用？ 陈列资源是否合理利用？ OTC基础工作培训– 促销活动的陈列 活动期间采取特殊陈列： 花车、展台、货架、POP提示、道具、提示通知、卖场货品不足时可适当放置空包装盒，使陈列显得丰富、强化品牌在终端的最大展露度、营造产品热销氛围。 终端产品陈列现状： 任何一个做OTC药品的厂家，代理商，都会首先想到的就是产品放在什么位置，放多少数量，面且在要求OTC代表十分关注产品阵列，他们深知要想把产品卖出去，而且卖的好，销量大获取更大的利润，就必须要求他们的代表在零售终端想办法把产品在终端阵列最大化、规模化、集团化，所以终端竞争十分激烈。 OTC基础工作培训-终端包装 需要我们的图片 终端陈列要求标准： 药店： 柜台式陈列：柜台第一层：4—5个展面以上 货柜