唐家大院酒店媒体传播推广策略.pptVIP

唐家大院酒店 营销活动架构分解 1、渠道类营销活动 2、资源整合营销活动 3、品牌嫁接营销活动 封锁渠道资源：如政府、商会、各城市在济南的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。 联合高尔夫球会、银行会员、机场会员等 高端人士和圈层，进行资源整合营销。 联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。 4、商务会议营销活动 三、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配； 第十九页，共四十一页。 封锁渠道资源：如政府、商会、各城市在济南的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。 （1）利用其各个组织、团体的自身媒体，进行广告宣传； 如：商会内刊、政府内刊等媒体的封锁。 （2）企业自有媒体的有效利用，如海油、港务局内部视频等广告媒体，内刊等。 （3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功能； （4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政负责人等。 …… 1、渠道类营销活动 第二十页，共四十一页。 联合高尔夫球会、银行会员、机场会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。 （1）高尔夫会员和银行会员，寄送酒店单独制作的精美，同时短信群发，并配合营销活动； （2）银行存款200万以上的客户进行资源利用； （3）大额保险业主进行名单买断或公关，进行寄送或短信封锁。 …… 2、资源整合营销活动 第二十一页，共四十一页。 联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。 （1）与宝马、奔驰、雷克萨斯等名车举行互动活动； （2）将酒店资料等放置上述4S店。 （3）名车新款车型的外展示； （4）短信覆盖，自动成为酒店会员。 …… 3、品牌嫁接营销活动 第二十二页，共四十一页。 （1）网络推广 （2）户外推广 （3）媒体推广 工作执行细案 第二十三页，共四十一页。 （1）网络推广 10月30日网站投入运营。（例图） 第二十四页，共四十一页。 百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑： 输入（唐家大院酒店）或（济南唐家大院酒店），唐家大院酒店排名前几位或第一位。 收费情况： 网站费用包括： 英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。 百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广： 其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以有效计算，相同不重新计算总数。 注：1.百度在中国地区的使用人数量最大，建议选用百度。 2.携程网（酒店实施搜索），可友情链接方式。 （1）网络推广 第二十五页，共四十一页。 以本案地理位置和地域特征，以京福、济青高速、市区，为主要户外锁定区域的目标客户群。 点位：京福、济青临近出口一块（最大化传播效果） （2）户外推广 第二十六页，共四十一页。 杆石桥立交桥的人流车流比较集中，是交通枢纽的相对集中区域。 注：适合3个月内试营业拉升品牌，扩大知名度和影响力。但仍可考虑 适当延长广告周期。 （2）户外推广 第二十七页，共四十一页。 车体、站牌广告 适宜人群:营销活动或节日活动等，对酒店提升业绩有极大促进作用。 口碑传播:对拉动日常白领阶层的餐饮消费起到了重要作用。 （2）户外推广 第二十八页，共四十一页。 酒店附近导引及规划策略： 利用楼体自身导引； 运用合理的道路规划导引。 （2）户外推广 第二十九页，共四十一页。 第一页，共四十一页。 杨文海 2010年1月1日 唐家大院营销企划与传播推广方案 第二页，共四十一页。 一、唐家大院核心推广策略推导与定位； 二、推广传播阶段划分与执行工作细项； 三、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配； 目录 第三页，共四十一页。 “唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径； 构筑唐家大院价值的4大核心竞争力； 唐家大院推广传播层面立体剖析； 唐家大院“4W传播推导； 确立以“唐家大院”为核心的品牌推广核心； 一、唐家大院核心推广策略推导与推导 第四页，共四十一页。 唐家大院推广策略核心 以唐家大院品牌为核心的价值竞争策略 团队 实力 服务 价值 功能 复合 品牌 实力 推广策略 核心 4大核心价值竞争力 品牌树立、形象确立 1、“唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径： 第五页，共四十一页。 服务价值 品牌实力 团队实力 特色菜品 唐家大院核心竞争力 2、构筑唐家大院酒店价值的4大核心竞争力： 第六页，共四十一页。 推广策略核心 市场知名度与形象树立推广 媒体传播层面 整体包装推广 物料展示层面 渠道营销