海尔企业战略变革及其原因.docxVIP

海尔企业战略变革及其原因 (一)集中战略 从1984年到1991年，在7年的时间里，海尔只做了冰箱一个产品。通过各种促销手段和传媒管道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行唯一入选“中国十大驰名商标”。张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。也就是我这里所说的集中战略。 挑选的理由：由于当时海尔创办之初，正遭遇着企业的存活考验，刚创业的企业必须同时担任许多个业务似乎就是不现实的，而最恰当的作法也就是进张瑞敏所搞的决策那样，先打响品牌，再不断扩大业务。创建较好的品牌就是一个为产品缔造独有身份的过程。它不但能够减少消费者对产品的记忆，并使他们不易将产品相对于其它品牌的产品去并作定位。而且，品牌的个性和形象能令消费者对产品产生一种熟识的感觉，从而产生可靠性好感，培养出售习惯。顺利的品牌可以并使企业在竞争惨烈、变化快速的市场上独霸风骚。存有调查表明，品牌的受到特别注意程度跟其市场占有率就是很吻合的。品牌愈顺利，便可以迎合愈多人特别注意和出售，而令市场占有率不断下降。因此的强势的品牌将获得消费者忠心的积极支持，它们的重复消费并使企业的营业额至少能够保持在一定水平上。而且，一个较好的品