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工作计划,销售年计划 销售年计划 xx 年业务员销售工作计划 今年，我将一如 既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟 通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确 立工作目标，全面开展 xx 年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的 新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。 第 1 页 共 15 页 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。销售年计划 (二)销售年计划(三) xx 年 销售工作计划 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实 际情况，确定明年几项工作重点： 第 2 页 共 15 页 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计 划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主 要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。 第 3 页 共 15 页 xx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资 的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。