药品市场营销.pptVIP

商品的需求弹性一般分为5类：完全弹性需求、弹性需求、部分弹性需求、无弹性需求、完全无弹性需求。 指导需求：处方药的消费医师起决定性作用；药品标签、说明书、广告等对非处方药销售起极重要作用。 首要需求，表现为对药品类型的需求，新型的创新药品的需求。 选择需求，即所谓摸清竞争产品的底细。 第三集团指保险公司、社保部门；第四集团指政府制定政策的部门。 目前在我国通过GMP的4000多家制药企业中，只有约500家建立了自己的全国销售渠道，大部分企业都依靠医药商业和招商来实现销售。然而，从每年几次的药品交易会可以看出，参会人数越来越多，但企业规模却在变小，企业招商越来越难，招商已变成了“找商”。 2004年山东海王银河医药有限公司以26亿元的销售位列全国医药商业排名16位，2006年又以41亿元的销售收入挤进前十位，成为区域垄断性商业企业样本。海王银河是医药商业各种模式的混合物，它不仅有传统医药商业在区域市场纯销领域难得的资源，还有市场化的快批流程和物流配送系统。目前，海王银河在山东和周边拥有28000个终端，能够将药品快速分销到农村终端市场。 药品分销供应链的延伸，也成为药品营销新的突破口。 工商联盟是2005年药品营销突出的特点之一，工商联盟已成为营销人的共识，被业内普遍看好。“过去由于商业规模较小，资源分散，工业企业往往在同区域选择几个商业作为销售代理，以实现资源利用的最大化。而