药品代理渠道深入探析.pptVIP

Ⅰ：凭借自己的力 量建立网络渠道 指医药产品生产（或经销）企业从中间商到终端都用自身所掌握的资源和关系，设置营销机构，组建营销渠道，在形式上的主要体现是自设营销机构直接介入终端级渠道的开发。 Ⅰ：凭借自己的力 量建立网络渠道 自建网络渠道的好处是能够掌握产品流通过程中的主动权；不会受制于中间商，在营销谈判中占据优势，以获取较大的利润空间；同时可以稳定销售；为新产品上市打下渠道网络基础，对企业长期、稳定、持续发展具有重大意义 Ⅰ：凭借自己的力 量建立网络渠道 但自建网络渠道需要企业自身掌握非常强的资源，首要是非常大的资金投入，同时对其他的如人才、管理、产品、品牌等软硬件条件也具有非常高的要求。所以自建网络渠道适合于企业实力强、资金雄厚的企业采用 Ⅱ：依靠中间商力 量建立网络渠道 指医药产品生产（或经销）企业充分利用经销商在当地医药市场的资源和关系组建网络渠道，在形式上的主要体现是不由自设营销机构直接开发和管理终端级渠道的开发，终端渠道和下级经销单位的开发和管理由中间商的营销机构负责实施。 Ⅱ：依靠中间商力 量建立网络渠道 依靠中间商建立网络渠道对企业的实力要求不是那么高，可以充分利用当地经销商的实力和资源借船出海。企业投入小，并可快速建立在当地产品流通通路。 Ⅱ：依靠中间商力 量建立网络渠道 在依靠中间商建立网