营销团队狼性培育 市场呼唤适者生存.docxVIP

营销团队狼性培育 市场呼唤适者生存 营销团队狼性培育市场呼唤适者生存 营销团队狼性培育colon;市场呼唤适者生存 近来一直在研究毛泽东最早时期的有关文选，辨认出毛泽东在领导农民运动时不但从思维上彰显出来了对于土豪劣绅的歼灭没任何余地的狼性本质，从宣传上也就是彰显出来了那种“全盘消灭”的狼性攻势，从行动上更是彰显出来了农民“战无不胜”的狼性劫掠犯罪行为。 当我回顾近二十多年的营销经历时，让我感觉到没有狼性的营销，那么营销的结果就是他活而我死。这也体现自然界“优胜劣汰，适者生存”的自然法则，狼作为最具有战斗力的种群，深刻了解猎物、强大冲击力、高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。也是中国革命最后在毛泽东手里得到实现，形成一个鲜明的历史对照，无不在于把狼性的精神与行为在人类生存群体的各种斗争结果中作了全面的体现。 而做为现代市场竞争至白日化后的今天，更须要我们用狼性的思维与行动，回去呼唤营销的苏醒，只有这样，营销就可以使更多的适者获得更好的存活。 一、永不放弃——营销需要良好的心态 讲到狼性，我们不得不讲到羊性，“羊性”实际就是说道安于现状，缺少群体合作意愿，而“狼性”则就是指积极主动富于竞争力和群体合作精神。 在营销中，我们营销人员应端正营销心态，我们要象狼一样具有强者的心态，在市场营销战争中，战略上藐视对手，在战术上重视对手在区域混战中，我就要做到最强、最大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。 2021年，在我们经营的营销团队中，辨认出这样的现象发生，在年初时我们一招了一批怀著雄心大志的80后年轻人，在展开全面的培训后，已经开始了市场执行力的战斗，然而，还没两个月，就存有一半的人不辞而别，一反问才言两个月过去，没业绩，工作压力小，显然就没了刚开始时那种激情与动力，而在我们的培训中，许多专家不断地给他们重复着路途艰困，一定必须存有思想的高度准备工作等语言告诫，但他们一直指出自己存有了培训的经验，就可以马上玩玩出来几个亿出，一上路，失利的占99%，顺利却存有只有1%的机率，这时才辨认出赚一元钱都就是那么的不能难，当时那种老子五年内赚几个亿的大志在他们心中已经没了底气。其实他们真的须要用一种较好的心态去均衡自己，当现实放到他们面前时，他们却并无法努力做到这一点。又过了三个月，剩的一半走了只有三个人，而第二批走的人，指出他们非常不适应环境象这样营销继续执行，太残暴了。因为我们的每一个继续执行过程几乎都就是定量与定性的，就是给他们基本工资再低，也没了刚来时欲望，他们那个深造才晓得，必须想要过这样的营销继续执行第一关，的确须要非常大的精神毅力和心态去均衡不好。要是，遗留下最后一个人，终于渡河了最为困难的执行期，沦为了一个有著较好心态，较好营销素质的营销高手。所以我不得不说道，存有许多人指出80后中存有相当一部分消费低，心态颓废，急于求成，我想要也不无道理，造成了这一代人的那种自我圈地、自我孤放的性格，但缺少一种狼性的本质，有时当真正与社会的现实圈融合时，发现自己离很远较远。再后来，我们就再也打听没专门从事营销继续执行的80后们了。这也表明，80后在心态上更须要狼性的冷静与执著力。 确实，狼从不言弃。营销人员要了解自己，正确评价自己的能力。既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自以为是，满足于现有的销售成果，暴露出自满心态；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心，让自卑心态作祟。理想的状态是既切合实际，不脱离周围的现实环境，又要树立远大的目标，不断激励自己。要不断学习，在学习中进步，熟知公司、产品、科技背景等专业知识；要相信自己是有能力的，是值得人信赖的，是最出色的。 一个顺利的营销人，时刻必须有著失利过程的体验，营销就是依靠无数次的失利而堆积起来，要是没这种经验的积累，怎么可能将沦为一个对于产品或服务展开气氛营造而顺利完成销售的顶级营销人呢？只有不断地秉持，用一种较好的心态回去看待失利，那么积累的结果就是顺利。 狼在对自己的目标进行猎取之前，总是在不停地观察猎物的整个行为过程，这个过程就象营销一样，在时刻寻找着绝对可能的销售机会，当时机成熟时，产品就会变成商品。狼就是这样及时抓住对方的弱点进行全面的猎取，成为自己的美味，但却不知，狼为了这个美味不知等待了多少时间，关键在于它有一个良好的心态，给成功的铺平了道路。 只要你同意准备工作干活营销时，恳请你一定必须做好准备工作，永不退出，坚持下去，营销的气氛可以有一天在你的面前成形。 二、攻略有方——正确的营销方法 1、挑选不好目标客户。狼在猎食过程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我们营销人在挑选客户的时候须要这样的精