最实用的珠宝销售中的经典销售话术知识分享.docxVIP

最实用的珠宝销售中的经典销售话术 消费者的购买行为中， 感性的成分在逐渐增加， 理性的成分在逐渐减少。尤其是在黄金珠宝行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满 意不满意，从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。黄金珠宝是一种特殊的商品，珠宝销售员要掌握一些不一样的珠宝销售技巧，这样才能在激烈的竞争中取得优势。面对一些常见问题，我们该怎么回答。 “款式过时了”我们该怎么回答这样的问题分两种情况： 一种是真的过时了 ! 另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。我们先说第一种情况——真的过时了 !