《车展业全攻略》.ppt

新车展业全攻略;新车;VS;在当今硝烟四起、愈演愈烈的车险竞争市场中，续保压力越来越大，转保难度越来越强，如何保证在市场中的份额，并扩大领地，新车业务是关键！;做新车的好处有什么？;常见车型标志大展播;;4S店提车;由平安财险服务人员办理车险;要买新车？这些你能不知道吗？！;宝马继续强卖保险 部分奔驰奥迪亦“一丘之貉”;编辑课件;编辑课件;张先生称，14日他在位于市中区英雄山路与二环南路交叉口的斯柯达东岳顺驰4S店选购了晶锐1.6T车型。他前前后后到这家店选过多次，最终决定??买时，才被告知购买“晶锐”必须享受厂家免费送的3000元中国人民财产保险公司(以下简称人保财险)的车险。 ? 　　“只买交强险还不行，必须购买不低于3000元的险种，而超过3000元的费用要自己承担。”张先生认为，这是销售人员强制销售，就提出要见该店老板，被销售人员拒绝，并告诉他“这是厂家规定，我们说了不算。” 　　张先生称，斯柯达4S店的这种强制行为让他很不愉快，他决定不在这家店买车了。不料，斯柯达4S店的销售人员却称：“如果不买车，之前交的10000元定金不退。” ? 　　对该店提出的种种“霸王条款”、“捆绑销售”张先生很生气，但对方称不退定金，他最终不得不又花1560元购买了价值4560元的保险。 ? 　　记者暗访 　　指定车款强制店内买保险 　　7月20日9：30左右，记者以消费者的名义来到了张先生购车的4S店，对于购车“送”保险一事，该店销售顾问董女士向记者做了详细介绍。 　　董女士称，“晶锐”“昊锐”车型都有买车送保险的优惠活动，其中“昊锐”送5000元车险。如果只买了3000元车险，剩下的2000元既不能返现金，也不能用来抵车款；如果买了6000元车险，就得自己付多余的1000元。“现在人保财险能打7折，这款车的车险打完折办下来大约5200元—6000元。” 　　至于为什么一定买人保财险的车险，工作人员表示，跟经销商无关，是斯柯达厂家严格规定的，只要买指定车款就必须买人保财险的车险，而且在本店购买。“我们店是人保财险驻点4S店。”董女士说。 　;　　店回应? 是斯柯达厂家硬性规定 　　随后，记者联系到斯柯达东岳顺驰4S店的销售经理栾先生，他称厂家只对“晶锐”和“昊锐”两款车有硬性规定，且是全国统一的规定，都有书面的通知，斯柯达品牌其他车款没有此规定。 　　栾先生解释，店方没有强制购买“晶锐”和“昊锐”的消费者必须享受送保险的活动，“如果消费者不愿意享受该优惠可以放弃，但这笔钱不能抵车款”。 　　斯柯达东岳顺驰4S店的销售顾问董女士称，斯柯达的4S店都有一个垫付的保险公司，“我们垫付的保险公司是人保财险和阳光财险。”之后还不断地给记者介绍在店内投保有哪些好处。 　　工商部门 　　斯柯达4S店属于强制消费 　　从事汽车经销多年的李先生表示，这种行为属于行内的潜规则，这种“捆绑销售”行为是经销商促销的一种手段。一些4S店在汽车价格上让利很多，但前提是必须在该店买车险。“虽然在车的价格上让利很大，但4S店还是稳赚不赔。” 　　李先生透露，销售人员之所以力推保险业务，原因在于保险公司会给4S店返点，销售人员可在其中拿提成。“销售人员在每份保险中都可拿到2—3个点的提成。” 　　对于斯柯达4S店的这种行为，我市工商部门相关负责人接受记者采访时表示，斯柯达以优惠为由向消费者推销保险属于强制消费，违背了《消费者权益保护法》，且4S店的销售人员一兼多职，既售车又卖保险，是不允许的。“但工商部门只能协调双方矛盾，却没有处罚权。” 　　张先生建议，消费者遇到此类问题一定要留好证据，如录音、录像等，方便取证。如果维权时不能提供有利证据，4S店通常会将责任推给当事的销售人员，指责是销售人员的个人行为而非企业行为，最终店方也只是让销售人员以个人的名义向消费者道歉。 ;自己做汽贷业务的好处有什么？;车险贷款渠道大汇总;平安银行汽车贷款所需资料 新车：1、夫妻双方身份证（单身者只需个人身份证） 2、婚姻证明（单身证明，离异证，丧偶证） 3、房产证（购房合同，居住证明，租房证明） 4、收入证明（营业执照，股份制需提供验资报告） 5、银行流水 6、单身者需提供：父母身份证、房产证、银行流水、户口簿;合作担保公司;车辆购置税缴费地点和济宁市车管所示意图！;紧急送油！ 紧急加水！ 接电服务！ ;上门代办免费啦;旧车：强光手电+洗衣液 OR高档茶具+最高28Q 新车：名牌行车记录仪+洗 衣液OR高档茶具+最高23Q