酒店定位报告.ppt

第一部分：项目概况 四、项目定位愿景 项目地理位置以及周边旅游气息浓厚，商务发展潜力巨大，且交通便利。 项目配套设备设施严格按国际四星级酒店标准配备。 项目是由实力雄厚的广西嘉鹏集团投资兴建并且参与运营，是嘉鹏集团扩展品牌影响力的又一呕心力作。 因此，项目应该定位为：中高端星级酒店,并且往高端标准拔升 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 1、北海酒店现状简析 2、北海酒店市场客群简析 3、小结 二、北海高端酒店市场简述 1、北海高端酒店现状简析 2、北海高端酒店个案对比简析 3、小结 三、区域酒店市场简析 四、结论 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 1、北海酒店现状简析 a、北海市酒店分布状况：北海市酒店多分布于南北两岸靠海区域，而高端酒店因其配套标准较高，也多数分布在南北两岸。而多数三星以下的酒店宾馆即分布于北部湾广场商圈以及北京路、四川路。 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 1、北海酒店现状简析 b、北海酒店分布图： 一、北海市场简述 1、北海酒店现状简析 c、北海市酒店经营概况：目前市内酒店的经营类型并没有界定得很明显，基本都是混合着商务、旅游度假这两大主要功能性。所有的酒店在旅游旺季都是以旅游度假客源为主要收入来源，高端酒店的经营模式基本是旺季时靠游客，淡季时靠外地客商、大型会议、各类喜宴，而低端酒店由于客户群体较大，不管旺季与淡季，入住率都较高。从利益角度来看，高端酒店由于运营成本较高以及客户群体的面较窄，基本处于亏损状态；适好低端酒店由于运营成本较低以及客户群体的面较宽，大部分都处于盈利状态。 第二部分：北海酒店市场分析 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 1、北海酒店现状简析 d、北海酒店入住率估算（以下数据来源于网络）： 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 2、北海酒店市场客群简析 a、旅游度假类：是北海酒店市场的主要客群类型，但受季节影响很大，淡旺季差异十分明显。而游客基本以性价比高为选择酒店最重要的因素。 b、商务差旅类：随着北部湾经济圈的大力发展，北海引进大量重大企业，商业氛围得到高速发展，外地客商已经成为北海酒店市场不可或缺的部分。此类型客户基本会选择品质较高的酒店。 c、会议类：会议一般兼顾工作和度假两种功能，特别是北海随便着北部湾经济圈风生水起的这两年，其主要客群来源于政府机关、社会团体、大小企业团体等。因此，此类型客群基本会选择高端酒店。 d、本地消费类：本地客群以餐饮、休闲娱乐包房消费为主，多在节假日和周未。高端酒店消费以喜宴、企业机关单位招待为主，低端酒店以酒后、麻将包房消费为主。 第二部分：北海酒店市场分析 一、北海市场简述 3、小结 a、从酒店分布来看，海景类型的酒店较为有优势。 b、北海酒店市场的主要收入以旅游旺季的游客为主要客源，淡季期间的如何解决市场淡旺季差异化明显的问题将是项目定位和酒店经营的关键性问题之一 c、北海酒店市场因为城市商业金融发展潜力空间巨大，未来同样有着不可估量的潜力。将会有越来越多的商务会议型客群被吸引而来。 d、目前北海酒店市场以中端酒店最受欢迎，因此，性价比较高才是北海酒店行业最为成功的酒店类型。 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端酒店市场简述 1、北海高端酒店现状简析 a、北海高端酒店分布状况：主要集中在北岸茶亭路、北海大道沿线、北部湾广场周边、银滩区域。全市所有的酒店宾馆约有400家，其中高端酒店约有10家，约占2.5%。 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端酒店市场简述 1、北海高端酒店现状简析 b、北海高端酒店分布图： 二、北海高端市场简述 1、北海高端酒店现状简析 c、北海市高端酒店经营概况：北海高端酒店因经营成本高，客户面窄，基本处于亏损状态。亏损原因主要为三大方面：首先，客户面窄，不管是客房服务还是餐饮服务，在北海这种三、四线城市高端客户太少，在旅游旺季情况较好，淡季却是较为致命的；其次专业水准（即专业管理水平、员工专业技能等）跟不上其硬件水准；再次，经营成本和设备设施耗损远远高于营业额。 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端市场简述 1、北海高端酒店现状简析 d、北海市高端酒店入住率估算：（曼哈顿为新开不足3个月的酒店，因此没有数据，以下数据来源网络） 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端市场简述 2、北海高端酒店个案对比简析 a、个案构成： 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端市场简述 2、北海高端酒店个案对比简析 b、价格与配套设施对比： 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端市场简述 2、北海高端酒店个案对比简析 b、价格与配套设施对比： 第二部分：北海酒店市场分析 二、北海高端市场简述 2、北海高端酒店个案对比简析