房地产销售励志文章5篇.docx

房地产销售励志文章精选 5 篇 做房地产销售，如果不打破陈旧的思路和固定的模 式，很难有所成就的。那么关于房地产销售励志文章都有哪 些呢？你是不是正在找房地产销售励志文章？那就一起来看看为大家精心推荐的房地产销售励志文章吧，希望能够对 您有所帮助。 技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。 当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可 能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽 可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会 上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。 我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自 己能提供的最完美的服务。 既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕 竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。 我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶 然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所 以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。 勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲 望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。 要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。 技巧二：关注细节察言观色 让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。 我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求， 我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。 客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人， 不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。 销售工作的出发点是奉献精神，当我思考怎样才 能让客人满意这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就 是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是 通向客人内心深处的最佳捷径。 我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃 而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条 件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息， 客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费客人宝贵的 时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。 我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是 休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充 满自信地对客人说我手机 24 小时开机，有什么事儿您随时来电话，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接 到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人 做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。 在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放 得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾， 做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意 客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予 回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。 7.不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教 别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认 可。那种以自己的知识压制客人，用一种连这个都不知道吗 的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的 态度是非常重要的。 8.不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松， 心情舒畅，他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽 快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和 客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之 间更多的 123