洋河腾飞的5382营销模式.docxVIP

公司 5382 营销战略 公司 5382 营销战略 一、“5382”中的“5”是指什么 目标倒推法的“五个围绕”：围绕可能定目标、围绕目标找机遇、围绕目标排问题、 围绕目标定措施、 围绕目标配资源。 二、“5382”中的“3”是指什么 三大调整：调整盘中盘启动步骤、 调整渠道重要性、 调整市场工作重点。 1、调整盘中盘启动步骤 团购、酒店、名烟名酒店、商超 同步运作。背景 一是苏酒产 品的成熟度今非昔比 二是主渠道发生变化 自带酒水。在各个渠道 的运作上同样要遵循 2/8 法则，先点后面，逐步展开。 2、调整渠道重要性的排序 第一是团购。由替补上升到主力，由机会上升到战略，拿出主要精力做团购。