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电动车行业的波特五力分析 供应商的讨价还价能力 对于电动车市场而言,销售商进货的方式有两种，一是直接从厂家进货，这样比较费心， 要自己运输承担运费，但利润相对高一些。另一种是从某品牌的地区总代理进货，一辆车地 区总代理大概要抽走 50 元的利润。 供应商在与采购谈判前，必须做好各项准备工作。在进行谈判准备工作当中，尤以那些 对供应商有利的销售数据的收集最为重要。如：要了解销售商在从我这里进货后回去卖的价 格，从中赚取了多少的差价。为了不必要的损失，就要掌握该地区的情报，打探底线。只有掌握了对方的谈判底限，自己才能够把握好让步的“尺度”。 一个行业与其供应商的关系实际上是动态的讨价还价的博弈。