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销售技巧之
销售技巧之回款篇
销售技巧之回款篇
——企业的生命在于血脉畅通
回款追债的确是企业的难题,是企业经济发展的一只“拦路虎”,而多数业务人员又大多谈“虎”色变。
“人在江湖漂,哪有不挨刀”,与其因噎废食,不如想想妙招。
一、业务员为何回款难
1.对客户没有采取目标管理
2.对于目标的差距缺乏针对性措施
3.客户没有做出回款承诺是主要原因之一
4.对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一个重要原因
5.对客户的要求过低时不可忽视的一个原因
6.业务人员缺乏业务知识、技能、胆量
二、客户常用的欠款方法及其应对
(一)欠款方法
1.推。以资金收不回来为由,作为自己也无法还款的原因。销售员要
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