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2022年亿联网络研究报告 公司如何一步步成长为全球企业级通信终端龙头？ 回顾亿联网络发展历程，公司在关键时间节点上的抉择能够充分体现管理层的愿景、 战略和团队执行力： 舍弃代工模式，选择建立自有品牌。公司成立于 2001 年，最初以 USB 话机代工业 务起家，仅用四年时间便成为全球 Top1 USB 话机厂商。2005 年，全球 80%的 Skype USB 话机皆由亿联网络代工。而后，公司敏锐地抓住海外企业从传统固定电话向网络固 话切换的契机，转型发力 SIP 话机市场。同时，公司决定建立自有品牌，选择一条难而 正确的道路。回过头看，如果公司只做 USB 话机代工，大概率会被后来 SIP 话机替换的 趋势所淹没，最好的结果也只是成为众多代工厂中的一个。 此外，公司建立自有品牌， 当时面对的主要竞争对手是鼎盛时期的桌面通信办公终端和音视频会议龙头海外龙头 Polycom（宝利通）。宝利通在 2006 年已实现 6.82 亿美元收入，且在 2001 年就收购 Circa 进入 VoIP 话机领域，拥有五年先发优势。此外，宝利通自 1990 年推出全球第一款 音频会议电话，1998 年收购 Viavideo 进入视频会议市场，作为企业级通信龙头享誉全球。 因此，公司舍弃代工而建立自有品牌展现了管理层的魄力和战略决心。 以中小国家/地区市场为突破，逐步建立全球渠道体系。对于亿联网络而