国际商务谈判四套测试题.docxVIP

国际商务谈判-平时测验 1 单选题 商务谈判客观存在的基础和动力是（d） a 目标 b 利益 c 合作协议 d 需要 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互 关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 商务谈判成为必要是由于交易中存在（a ） a 冲突 b 不平等 c 合作 d 利益 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲 突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判