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2022-10-01 发布于江苏
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企业销售管理范文 “人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。第一个字：人，销售链中所有的人。一、员工 1、销售体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识，柳传志说，再好的工程没有适宜的人也坚决不做。经营公司说到底是经营人。 2、新公司用适宜的员工比用才华横溢的员工更重要。新员工以指导为主、老员工以考核为主。成熟市场用踏实型的员工、成长市场用开拓型的员工，就是守与攻用不同人。 3、判断或考核一个员工要