(经销商管理)区域经销商利润管理.docxVIP

(经销商管理)地域经销商收益管理 (经销商管理)地域经销商收益管理 (经销商管理)地域经销商收益管理 地域经销商收益管理 说到经销商收益管理，“无利不图非商家〞这句话就会表此刻好多人的脑海里，以为怎么可能做好经销商的收益管理 呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年关的清点节气，都会制定下一年度的销售和收益目标，此后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂家制定各经销商实现经营本厂产品的目标能获得多少收益。自然厂家的营销人员为了达成自己每年、每个月的销售任务，都会给经销商画一个做本厂产品怎样盈利的大饼，可每个月尾厂家业代为了让经销商能多打款、多压货、多投入做促销而绞尽脑汁，确极罕有业代为经销商做一个本月的销售盈利分析。 跟着市场竞争的不停加剧，经销商的风险意识愈来愈强，收益管理将成为限制厂商合作双赢的要点。地域经销商收益管理是地域市场营销不停升级并提高产品据有率的核心问题，拥有调换经销商经营本公司产品的主观能动性，提高经销商经营本公司产品忠诚度和建立本公司产品流通价值链的作用。这就要求业代拥有地域经销商收益管理的能力，本厂赏赐经销商经营产品的月度、季度、年度、开箱费、促 -1- 销支持费、资助费、阶段销售奖等名目众多的激励能否是能适合的知足客户的盈利需求，仍是赏赐的各样激励不可以落实到经销商激励中，转变成经销商的良性收益？固然没有一个经销商会以为厂家赏赐的收益是够了的，但俗语