2018电大商务谈判形考答案.docxVIP

形考一答案 1 务谈判是（ ）的一种 经济谈判 2 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。 3 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。 最低要求 4 商务谈判以（ ）为目的。 获得经济利益 价格 5 一般来说，（ ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 个 人谈判 6 国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。 7 按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（ ）。 10 8 商务谈判的最低要求和临界点指的是（ ）。 最低限度目标 9 般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。 列表模式法 10 通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从 感情攻击法 1 一场谈判的总成本是（ ）几部分成本的总和。 为了达成协议所做出的所有让步之和 为洽谈所付出的人力、物力、财力 为洽谈而耗费的各种资源之和 2 评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为（ ） 谈判后的人际关系 谈判效率的高低 ）部分或步骤组成，同时这几个部分是相互联系、 协议的履行与关系的维持 达成协议 统计资料 知情人员 其他渠道 实地考察法 文献法 7 通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是（ ）。 可接受目标 最低限度目标 最高期望目标 确定谈判计划阶段 调查研究阶段 全景模拟法 列