如何能让销售变得多余营销最高境界.pptxVIP

如何能 …… 让 销 售 变 得 多 余 ----- 营销最高境界 （成功营销十大系统模式） 经营销售业务基本层面经营分析管理品牌战略（国情/社会）具体渠道经销促销策略（行情/市场）公司有形及无形价值，品牌，名声，经营销售的战略部署，企业文化/管理，8P / 8C混合， 7S，7M，市场掌握，Company品牌商 / 经销商 客户推销服务沟通技巧（人情/客户）大时代社会文化背景（国情/社会）市场环境变数生命周期变化竞争强弱势变化核心竞争力，竞争对手实力差异化，低成本，焦点战略Change Competition 时代文化背景（国情/社会/体制/ 制度/思想/文化） 销 售调查，了解，沟通，满足客户5Q: IQ, EQ, AQ, FQ, LQ, CASH (人情/ 顾客/交情/感觉信任)Commodity生产品 / 经销品 Customer消费者 / 工商业者 产品整体有形及无形价值，产品的卖点（购买诱因），对客户的利益满足和冲击，FBI / USP / CIS / STP定位，质量，服务/ 售后，可靠性，保证，人员价值，渠道价值，保值价值 。。。顾客心理/习惯及其消费环境背景（宏观/微观影响因素/DMU角色）客户的认知及渡让价值比较显性及隐性需求及其需求所在影响购买者（消费品/工业品）的因素顾客的需求/问题/目的/使用含义 。。。。Condition 市场状况/ 秩序，结